Restposten und Markenüberhänge: Wo du zum Weiterverkaufen kaufst

Restposten von Marken zu kaufen und weiterzuverkaufen ist legal: Ein echtes Produkt, das die Marke auf dem europäischen Markt in Verkehr gebracht hat, darf weiterverkauft werden. Du findest solche Ware bei Restpostengroßhändlern, in Lots und Paletten und bei Versteigerungen. Die meisten verlangen einen Gewerbenachweis. Das Hauptrisiko ist nicht rechtlicher Natur, es steckt im Posten selbst: beschädigte Teile, unverkäufliche Größen, untergemischte Fälschungen.

Hier lernst du, deinen Beschaffungsweg zu wählen, einen Posten vor dem Bezahlen zu prüfen und den Preis zu berechnen, ab dem du nicht mehr kaufen solltest.

Ist es legal, Restposten von Marken weiterzuverkaufen?

Ja, solange die Produkte echt sind. Das Markenrecht kennt die sogenannte Erschöpfung: Sobald ein Produkt im Europäischen Wirtschaftsraum von der Marke oder mit ihrer Zustimmung in Verkehr gebracht wurde, kann sie sich dem Weiterverkauf nicht mehr widersetzen.

Es gibt zwei Grenzen. Die Marke kann einschreiten, wenn der Weiterverkauf ihrem Image schadet (herabwürdigende Präsentation, veränderte Produkte). Und der Vertrag mit einem Restpostenhändler kann eigene Klauseln enthalten: Verbot bestimmter Verkaufskanäle, Verbot, Etiketten herauszuschneiden, oder die Marke in Werbung zu nennen. Lies ihn, bevor du unterschreibst.

In Frankreich dürfen Unternehmen seit dem Anti-Verschwendungsgesetz (AGEC) vom 10. Februar 2020 ab dem 1. Januar 2022 ihre unverkauften Non-Food-Waren nicht mehr vernichten: Sie müssen sie spenden, wiederverwenden oder recyceln. Ein Teil dieser Bestände geht daher in Spenden und in den Restpostenhandel, was erklärt, warum man dort heute mehr findet als früher.

Wo findest du Restposten von Marken?

Es gibt fünf Hauptwege. Sie verlangen weder dasselbe Budget noch denselben Status.

Für Einsteiger bleiben Private Sales, Outlets und Schlussverkauf der sicherste Einstieg. Du wählst jedes Teil selbst aus, siehst den Zustand und kannst jederzeit aufhören. Die Marge pro Teil ist geringer, aber du erbst keine 40 unverkäuflichen Artikel.

„Mystery"-Paletten sind das Gegenteil. Sie geben gute Videos her, aber du weißt nicht, was du kaufst. Eine gute Palette kann eine schlechte ausgleichen, sofern du mehrere kaufst. Bei einem einzigen Versuch ist es eine Wette.

Welche Voraussetzungen brauchst du, um beim Großhändler zu kaufen?

Die meisten Großhändler verkaufen nur an Gewerbetreibende. Verlangt werden in der Regel ein Gewerbenachweis (in Frankreich die SIRET-Nummer, manchmal ein Kbis-Auszug) und ein Mindestbestellwert.

Wenn du regelmäßig weiterverkaufst, was du einkaufst, betreibst du ohnehin eine gewerbliche Tätigkeit, die angemeldet werden muss. Unser Ratgeber zum Angeben deiner Vinted-Verkäufe grenzt den Verkauf eigener Sachen vom An- und Verkauf ab.

Auf Vinted muss ein gewerblicher Verkäufer ein passendes Konto nutzen. Vinted erklärt in seiner Hilfe, was ein Pro-Verkäufer verkaufen darf. Wer Neuware in größeren Mengen über ein Privatkonto verkauft, riskiert Einschränkungen seines Kontos. Unsere ausführliche Einschätzung zu Vinted Pro hilft dir zu sehen, ob dieser Status zu dir passt.

Wie berechnest du, ob sich ein Posten lohnt?

Ein Posten lohnt sich, wenn du ihn mit der Hälfte der Teile wieder hereinholst. Diese Schwelle schützt dich vor Ladenhütern, die in einem Posten die Regel sind, nicht die Ausnahme.

Beispiel mit einem Posten aus 60 Teilen Konfektionsware für 330 € inklusive Lieferung:

• Kosten pro Teil: 5,50 €;
• nach dem Sortieren sind 45 Teile zu einem ordentlichen Preis verkäuflich, 15 sind fehlerhaft oder in Größen, die nicht weggehen;
• auf Vinted verkaufen sich vergleichbare Teile neu mit Etikett für rund 18 €;
• in 90 Tagen verkaufst du 32 davon, also 576 €;
• dir bleiben 13 verkäufliche Teile auf Lager und 15 zum Spenden oder Verramschen.

Bruttomarge nach 90 Tagen: 576 − 330 = 246 €, vor nicht weiterberechneten Versandkosten, Verpackung und deiner Zeit. Der Posten ist gut. Aber schau dir die Empfindlichkeit an: Verkaufst du nur 18 Teile, liegst du bei 324 €, also unter dem Einkaufspreis.

Der Faktor 0,6 in Schritt 4 ist kein Gesetz: Er ist ein Sicherheitspuffer für Teile, die unter Preis, im Bündel oder gar nicht weggehen. Pass ihn mit wachsender Erfahrung an.

Welche Risiken hat ein Restposten?

Das erste Risiko sind Fälschungen. Ein billiger Posten sehr gefragter Marken sollte dich stutzig machen. Ist auch nur ein Teil gefälscht, ist sein Weiterverkauf verboten, und Vinted reagiert laut seiner Seite zu Echtheit und Fälschungen mit dem Löschen der Anzeige und einer Kontosperre, im Wiederholungsfall mit einer endgültigen Sperrung.

Das zweite Risiko ist der Zustand. Onlineshop-Retouren enthalten getragene, fleckige oder unvollständige Teile. Rechne sie zu deinen Ladenhütern.

Das dritte ist die Größenverteilung. Ein Posten aus 30 identischen Hosen in 34 und 46 verkauft sich nicht wie ein gut verteilter Posten. Frag immer nach der Verteilung.

Das vierte ist die Saison. Ein im April gekaufter Posten Daunenjacken bindet dein Geld bis zum Herbst. Wenn dir die Liquidität fehlt, ist das selbst zum guten Preis ein schlechter Kauf.

Und schließlich fällt es auf, wenn du 30 Exemplare desselben Neuartikels verkaufst. Für einen Pro-Verkäufer ist das stimmig, für ein Privatkonto deutlich weniger. Wenn du unsicher bist, was ein Konto kippen lässt, lies unseren Artikel über gesperrte oder eingeschränkte Vinted-Konten.

Wie verfolgst du die Rentabilität eines Postens nach dem Kauf?

Ein Posten wird genauso nach seiner Verkaufsgeschwindigkeit beurteilt wie nach seiner Marge. Solange er sich nicht amortisiert hat, ist dein Geld darin gebunden.

Das Problem: Beim dritten Posten weißt du nicht mehr, welcher sich gelohnt hat. Die Teile mischen sich in deinem Kleiderschrank, die Preise ändern sich, manche gehen im Bündel weg. Ohne Einkaufspreis pro Teil verlässt du dich auf dein Gefühl, und das merkt sich vor allem die schönen Verkäufe.

Jedem Artikel einen Einkaufspreis zuzuordnen und die Verkäufe Posten für Posten zu verfolgen, gelingt in einer Tabelle ab ein paar Dutzend Teilen schlecht. Revendor synchronisiert deine Vinted-Verkäufe mit deinem Bestand und berechnet Marge und Umsatz für den gewählten Zeitraum.

Ist Restpostenhandel das Richtige für dich?

Wenn du ein paar Teile im Monat verkaufst, fang mit Schlussverkauf und Outlets an. Kein Gewerbenachweis, kein Posten, kein Lager, das herumsteht. Du lernst zu erkennen, was sich verkauft.

Wenn du schon regelmäßig verkaufst und Geld hast, das du drei Monate binden kannst, ist ein erster kleiner Posten bei einem Großhändler mit detaillierter Liste ein vernünftiger Schritt. Fang mit einer Kategorie an, die du gut kennst: Dort ist dein Blick am meisten wert.