Secondhand nach Kilo zum Weiterverkaufen: sortieren und rechnen

Im Secondhand-Laden, der nach Kilo verkauft, hängt deine Marge vom Gewicht jedes Teils ab, nicht von seinem Etikett. Leichte, wertvolle Teile (Hemden, feiner Strick, Vintage-T-Shirts, Seide) kosten wenig und verkaufen sich gut weiter. Schwere Teile (dicke Jeans, Mäntel) lohnen sich nur, wenn ihr Wiederverkaufspreis hoch ist. Berechne die Kosten pro Teil, bevor du zur Kasse gehst.

So denkst du in Gewicht, sortierst schnell und weißt vor dem Bezahlen, was dir deine Tasche einbringen wird.

Wie funktioniert ein Secondhand-Laden nach Kilo?

Du suchst deine Teile aus, an der Kasse wird alles gewogen, und du zahlst nach einem Kilopreis. Je nach Laden gibt es einen einheitlichen Preis, Preise nach Abteilung oder Wochentag oder Rabatt bei größerer Menge. Manche haben Tage mit neuer Ware oder Aktionen mit reduziertem Preis.

Erkundige dich vor Ort nach drei Dingen: dem Kilopreis, den Tagen mit neuer Ware und eventuellen Tagen mit reduziertem Preis. Diese drei Informationen entscheiden mehr über deine Rentabilität als dein Auge.

Warum ändert das Gewicht alles?

Weil beim Kilopreis zwei Teile mit gleichem Wiederverkaufswert sehr unterschiedliche Kosten haben können. Ein Hemd und eine Jeans derselben Marke verkaufen sich manchmal zum gleichen Preis, aber die Jeans kann dreimal so viel wiegen.

Hier sind Richtwerte für das Gewicht, damit du im Laden schätzen kannst. Sie schwanken je nach Größe, Material und Schnitt: Wieg ein paar Teile zu Hause, um deine eigenen Richtwerte festzulegen.

Die 20 € pro Kilo sind ein Rechenbeispiel, kein beobachteter Durchschnittspreis. Ersetz sie durch den Preis deines Ladens.

Die Tabelle zeigt die klassische Falle: Ein netter Markenkapuzenpulli mit 12 € Kosten muss sich für mindestens 36 € verkaufen, um die Drittel-Regel einzuhalten. Ein Vintage-T-Shirt mit 3 € Kosten, für 15 € verkauft, bringt das Fünffache des Einsatzes.

Welche Teile solltest du im Kilo-Laden wählen?

Bevorzuge Teile mit hohem Wert pro Gramm:

• Bedruckte Vintage-T-Shirts: leicht, gefragt, wenn Aufdruck oder Epoche gefallen.
• Markenhemden: leicht, schneller Umschlag, einfach zu fotografieren.
• Feiner Strick aus Merinowolle, Kaschmir, Seide: ein paar hundert Gramm für einen hohen Wiederverkaufspreis.
• Seidentücher und Carrés: fast kein Gewicht.
• Krawatten, schmale Gürtel, Textil-Accessoires von Marken.
• Leichte Kleider aus Naturmaterialien oder von Designern.

Schwere Teile sind nicht verboten, aber sie müssen sich rechtfertigen: Ein Mantel einer gefragten Marke oder eine Vintage-Jeansjacke können ihr Gewicht wert sein. Eine Basic-Jeans selten.

Wie sortierst du schnell, ohne gute Teile zu verpassen?

Wühl nach Signalen, nicht Teil für Teil. Ein Laden hat Hunderte Artikel, und du hast keine drei Stunden.

Der siebte Schritt bringt mehr, als man denkt. Das schwerste „vielleicht“ in deiner Tasche ist oft das, was als Ladenhüter endet.

Wie berechnest du, ob sich ein Einkauf gelohnt hat?

Rechne mit der ganzen Tasche, nicht Teil für Teil. Beispiel:

• Tasche mit 3,2 kg bei 20 € pro Kilo: 64 €
• 14 Teile: 6 Hemden, 4 feine Pullis, 3 T-Shirts, 1 Jacke
• In 5 Wochen verkauft: 11 Teile für 212 €
• Abgaben und Weiterbildungsbeitrag (12,4 % als micro-entrepreneur in Frankreich, Satz 2026 von 12,3 % laut Service Public, plus 0,1 %): 26,29 €
• Verpackung: 3,30 €
• Bleibt: 212 − 64 − 26,29 − 3,30 = 118,41 €, plus drei Teile noch online

Zeitaufwand: 1 Stunde im Laden, 3 Stunden Vorbereitung und Anzeigen, 1 Stunde Versand. Das sind in diesem Beispiel etwa 23,70 € pro Stunde, bevor die letzten drei Teile verkauft sind.

Dieselbe Rechnung mit zwei zusätzlichen Mänteln, also 3 kg mehr (60 €), sieht anders aus: Verkaufen sie sich nicht, fällt dein Rest auf 58,41 €. Zwei schwere Fehlgriffe löschen die Hälfte des Gewinns der Tasche.

Diese Rechnung für jeden Einkauf neu zu machen, während sich die Verkäufe über Wochen verteilen, ist der Punkt, an dem die meisten Reseller aufgeben und nach Gefühl kaufen. Revendor verknüpft deine Einkäufe mit deinen Verkäufen und berechnet die echte Marge jedes Teils und jedes Postens.

Wie holst du etwas aus Teilen heraus, die sich nicht verkaufen?

Jeder Einkauf hinterlässt ein paar Teile, die liegen bleiben. Lass sie sich nicht ansammeln.

• Nach 30 Tagen überarbeitest du die Anzeige: neue Fotos, präziserer Titel. Unsere Checkliste für Anzeigen, die sich nicht verkaufen, hilft dir zu finden, was nicht stimmt.
• Nach 60 Tagen senkst du den Preis oder packst das Teil in ein thematisches Bündel.
• Nach 90 Tagen verkaufst du zum Einkaufspreis oder verschenkst es. Es nimmt Platz weg und kostet dich bei jedem Repost Zeit.

Notier, was liegen bleibt, Kategorie für Kategorie. Wenn schwere Pullis immer übrig bleiben, kauf keine mehr. Das ist die beste Ersparnis überhaupt.

Ein Tipp speziell für den Kilo-Laden: Unverkaufte Teile lassen sich gut zu thematischen Bündeln zusammenfassen (drei Hemden in derselben Größe, zwei Pullis derselben Marke). Wer seine Größe sucht, zahlt oft lieber für ein Bündel als für ein einzelnes Teil, und du verpackst nur einmal. Das Gewicht spielt dann beim Bündelpreis für dich, weil du für diese leichten Teile wenig bezahlt hast.

Welche Pflichten gelten beim Einkauf im Secondhand-Laden?

Wenn du einkaufst, um weiterzuverkaufen, übst du eine gewerbliche Tätigkeit aus. Heb jeden Kassenbon auf: In Frankreich muss ein micro-entrepreneur im Handel laut Service Public ein Einkaufsregister mit Belegen führen. Bezahl von deinem Geschäftskonto, das dort für Händler von Anfang an Pflicht ist. In anderen Ländern gelten die jeweiligen Regeln.

Auf Vinted läuft der Weiterverkauf über ein Pro-Konto, wie wir in unserer Einschätzung zu Vinted Pro erklären.