Vinted Preis festlegen: Der richtige Preis in 3 Vergleichen

Um deinen Preis auf Vinted festzulegen, vergleichst du drei Richtwerte: den Preis ähnlicher, bereits verkaufter Artikel (was Käufer akzeptieren), den der noch aktiven Anzeigen (deine Konkurrenz) und den Neupreis (die psychologische Obergrenze). Setz dich zwischen den Verkaufspreis und den Durchschnittspreis der aktiven Anzeigen und schlag einen kleinen Puffer für Angebote drauf.

Du wendest die Methode auf drei Rechenbeispiele an, legst deinen Verhandlungsspielraum fest und prüfst, wenn du weiterverkaufst, was du wirklich verdienst.

Warum ist der Preis auf Vinted so wichtig?

Weil er doppelt wirkt. Er entscheidet natürlich über den Kauf. Er beeinflusst aber auch die Sichtbarkeit: Vinted nennt den Preis auf seiner Seite zu Inhaltsempfehlungen unter den Parametern seiner Ranking-Systeme, neben der Interaktion (Klicks, Favoriten). Ein zu hoher Preis bedeutet wenige Klicks, also wenig Interaktion, also weniger Sichtbarkeit.

Ein zu niedriger Preis kostet auch: Du verschenkst Geld, und bei einem Markenartikel kann ein Ramschpreis sogar Zweifel an der Echtheit wecken.

Was ist die Methode der 3 Vergleiche?

Eine Art, einen Preis anhand von drei Richtwerten festzulegen, die jeweils etwas anderes aussagen.

Die 3 Richtwerte und was sie dir verraten

Richtwert	Was er misst	Wie du ihn findest	Rolle für deinen Preis
Verkaufte Artikel	Was Käufer tatsächlich bezahlt haben	Als „Verkauft“ markierte Artikel in Kleiderschränken und Ergebnissen	Der Realitätspreis
Aktive Anzeigen	Was deine Konkurrenz verlangt	Suche mit denselben Filtern (Marke, Größe, Zustand)	Deine Positionierung
Neupreis	Was der Artikel im Laden kosten würde	Website der Marke oder Einführungspreis	Die psychologische Obergrenze

Aktive Anzeigen sind oft zu teuer: Manche bleiben ja genau deshalb online. Verkaufte Artikel zeigen, was wirklich weggeht. Der Neupreis ist die Leitplanke: Wer gebraucht kauft, erwartet einen echten Unterschied.

Wie wendest du die Methode Schritt für Schritt an?

Deinen Preis in 10 Minuten festlegen

1
Such deinen Artikel mit denselben Kriterien: Marke, Art, ähnliche Größe, gleicher Zustand.
2
Notier den Preis von 3 bis 5 ähnlichen Artikeln, die als „Verkauft“ markiert sind.
3
Notier den Preis von 5 vergleichbaren, noch aktiven Anzeigen und berechne den Durchschnitt.
4
Such den Neupreis, auch nur ungefähr.
5
Setz deinen Preis zwischen den Durchschnitt der verkauften und den der aktiven Anzeigen.
6
Prüf, dass er deutlich unter dem Neupreis bleibt, außer bei seltenen oder ausverkauften Teilen.
7
Schlag 5 bis 10 % drauf, wenn du Verhandlungen zulässt.

Warum einen Puffer für Angebote einplanen?

Weil viele Käufer ein Angebot machen, selbst bei einem schon fairen Preis. Wenn dein Zielpreis 20 € ist und du genau 20 € verlangst, drückt dich das erste Angebot unter dein Ziel. Mit 22 € kannst du 20 € akzeptieren, ohne zu verlieren.

Rechenbeispiele: Zu welchem Preis verkaufst du diese drei Artikel?

Die Beträge unten sind Beispiele zur Veranschaulichung der Rechnung, keine Marktnotierungen. Mach die Recherche für deinen Artikel immer selbst.

Beispiel 1: Eine Levi's 501 in gutem Zustand

Erfasste Verkäufe: 18 €, 20 €, 22 €, 19 €. Durchschnitt: etwa 20 €.
Vergleichbare aktive Anzeigen: 22 €, 25 €, 28 €, 24 €, 26 €. Durchschnitt: 25 €.
Neupreis: deutlich höher.

Zielpreis zwischen 20 € und 25 €, also 22 €. Mit Angebotspuffer: Anzeige für 24 €, Angebote ab 21 € annehmbar.

Beispiel 2: Ein Pullover einer Fast-Fashion-Marke in sehr gutem Zustand

Verkaufte Artikel: 6 €, 7 €, 5 €. Durchschnitt: 6 €.
Aktive Anzeigen: 8 €, 10 €, 9 €, 12 €. Durchschnitt: etwa 10 €.
Neupreis: etwa 30 €.

Zielpreis: 7 €. Hier keinen großen Angebotspuffer: Auf diesem Niveau vergleicht ein Käufer vor allem den Gesamtbetrag mit Gebühren. Biete lieber einen Bundle-Rabatt an.

Beispiel 3: Ein gefragtes Paar Sneaker, neu mit Etikett

Verkaufte Artikel: 85 €, 90 €, 95 €.
Aktive Anzeigen: 100 € bis 120 €.
Neupreis: 110 €, Modell im Laden ausverkauft.

Der Neupreis ist keine Obergrenze mehr, weil das Modell ausverkauft ist. Zielpreis: 95 €, Anzeige für 100 €, um Platz für ein Angebot zu lassen.

Wie beeinflussen die Käufergebühren deinen Preis?

Du zahlst nichts: Verkaufen auf Vinted ist kostenlos für Privatpersonen, und du bekommst den angezeigten Preis. Der Käufer zahlt aber zusätzlich den Käuferschutz, laut Vinted einen Fixbetrag von 0,70 € und einen Prozentsatz des Preises (üblicherweise 5 %), plus Versand.

0,70 € + 5 %

Käuferschutzgebühr, die laut Vinted-Hilfe üblicherweise auf den Artikelpreis aufgeschlagen wird und vom Käufer getragen wird.

Beispiel: Bei einem Artikel für 5 € zahlt der Käufer vor Versand 5,95 €, also 19 % mehr als der angezeigte Preis. Bei einem Artikel für 50 € zahlt er 53,20 €, also 6,4 % mehr. Je günstiger dein Artikel, desto stärker fallen die Fixkosten ins Gewicht. Deshalb verkaufen sich kleine Artikel besser als Bundle: Der Käufer zahlt die Gebühren nur einmal.

Wenn du weiterverkaufst: Woher weißt du, ob dein Preis rentabel ist?

Für eine Privatperson, die ihren Schrank ausmistet, stellt sich die Frage kaum: Alles, was verkauft wird, ist Gewinn. Wer einkauft, um weiterzuverkaufen, erlebt das Gegenteil: Ein „marktüblicher“ Preis kann durchaus ein Verlustpreis sein.

Die Marge berechnest du aus dem, was du wirklich bekommst, minus dem, was der Artikel dich gekostet hat:

erhaltener Verkaufspreis (der angezeigte Preis oder das angenommene Angebot);
minus Einkaufspreis des Artikels;
minus Nebenkosten: Verpackung, Fahrten, Reinigung, eventueller Boost.

Beispiel: Eine Jacke für 12 € im Secondhand-Laden gekauft, für 30 € eingestellt, nach einem angenommenen Angebot für 27 € verkauft. Verpackung: 0,50 €. Marge: 27 − 12 − 0,50 = 14,50 €. Hättest du ein Angebot über 18 € angenommen, wäre die Marge auf 5,50 € gefallen, bei gleichem Zeitaufwand.

Das eigentliche Problem ist, das bei 100 Artikeln zu machen. Ohne Übersicht weiß man nicht mehr, was jedes Teil gekostet hat, nimmt Angebote nach Gefühl an und stellt am Monatsende fest, dass der Umsatz gut ist, die Marge aber nicht mithält.

Einkaufspreis, Verkaufspreis und Marge Artikel für Artikel in einer Tabelle zu verfolgen, klappt bei 20 Teilen, nicht bei 200. Revendor synchronisiert deine Verkäufe und deinen Bestand und berechnet Umsatz und Marge für dich.

Wann solltest du deinen Preis überdenken?

Wenn die Signale es dir sagen. Viele Aufrufe und kein Favorit: Der Preis ist wahrscheinlich zu hoch. Favoriten, aber nach einer Woche kein Angebot: Eine leichte Senkung kann den Kauf auslösen, und Mitglieder, die den Artikel favorisiert haben, werden laut der Vinted-Hilfe zu Benachrichtigungen über eine Preissenkung informiert.

Hängt eine Anzeige fest, obwohl der Preis fair wirkt, liegt das Problem vielleicht woanders: Unsere Checkliste mit 10 Punkten hilft dir, es zu finden.

Und wenn du mehr als 30 Verkäufe oder 2.000 € im Jahr erreichst, denk an die steuerliche Seite: Unsere Anleitung zur Angabe von Vinted-Verkäufen erklärt am Beispiel Frankreich, was sich dadurch ändert und was nicht.

Häufige Fragen

Wie finde ich heraus, zu welchem Preis ich auf Vinted verkaufen soll?

Vergleich drei Richtwerte: ähnliche, bereits verkaufte Artikel, vergleichbare aktive Anzeigen und den Neupreis. Setz dich zwischen den Durchschnitt der verkauften und den der aktiven Anzeigen, deutlich unter den Neupreis, und schlag einen kleinen Puffer für Angebote drauf.

Nimmt Vinted eine Provision vom Verkaufspreis?

Nein, für private Verkäufer ist Verkaufen kostenlos, und du bekommst den angezeigten Preis. Der Käufer zahlt die Käuferschutzgebühr (laut Vinted üblicherweise 0,70 € + 5 %) und den Versand.

Sollte man auf Vinted einen höheren Preis ansetzen, um zu verhandeln?

Ein wenig, ja. Wenn du 5 bis 10 % auf deinen Zielpreis aufschlägst, kannst du ein Angebot annehmen, ohne unter dein Ziel zu fallen. Mehr lässt deine Anzeige im Vergleich teuer wirken, und sie bekommt weniger Klicks.

Warum verkaufen sich meine Artikel trotz niedrigem Preis nicht?

Ein niedriger Preis gleicht kein unklares Foto aus, kein leeres Feld, das die Anzeige aus Filtern wirft, und keine alt gewordene Anzeige. Bei sehr kleinen Preisen fallen außerdem die Fixkosten des Käufers ins Gewicht: Biete Bundles an.

Wie berechnet man seine Marge auf Vinted?

Nimm den tatsächlich erhaltenen Preis (das angenommene Angebot, wenn du verhandelt hast) und zieh den Einkaufspreis und deine Nebenkosten ab (Verpackung, Fahrten, Boost). Mach das Artikel für Artikel, sonst kann ein guter Umsatz eine schwache Marge verdecken.

Vinted Preis festlegen: Der richtige Preis mit 3 Vergleichen