¿Es rentable la compraventa en Vinted? 3 escenarios con cifras

La compraventa en Vinted es rentable si lo que ganas por hora supera lo que aceptarías en otro sitio. En nuestros tres escenarios tipo, quedan entre 12 y 19 € por hora tras compras, cotizaciones de 2026, embalajes y prendas sin vender. El volumen mejora la ganancia por hora, pero lo que decide es el precio medio de venta y el tiempo por prenda.

Abajo tienes los tres escenarios línea por línea, y después un método para hacer la cuenta con tus propias cifras. Los importes son ejemplos construidos, no medias medidas.

¿Qué hace que la compraventa sea rentable o no?

Tres cifras lo deciden casi todo: el precio medio de venta, el tiempo por prenda y el porcentaje de prendas sin vender. El precio de compra cuenta, pero menos de lo que se cree.

El motivo: en la microempresa francesa, las cotizaciones se pagan sobre la facturación, no sobre el margen. En 2026 son el 12,3 % para la venta de mercancías según Service Public, más un 0,1 % de formación profesional, más un 1 % si has elegido el pago liberatorio del impuesto. Redondeamos a 13,4 % en las cuentas que siguen. Si vendes desde otro país, sustituye este porcentaje por el que te corresponda: la lógica de la cuenta es la misma. Esta retención pesa mucho en los artículos baratos.

El tiempo, en cambio, es casi fijo por prenda. Fotografiar y embalar una camiseta de 6 € lleva lo mismo que una chaqueta de 45 €.

Escenario 1: 30 ventas al mes, como complemento

Es el perfil de quien rebusca el fin de semana y publica por la noche.

Supuestos:

• 30 ventas al mes, precio medio 14 €
• Coste medio de compra de las prendas vendidas: 4 €
• Embalaje: 0,30 € por paquete
• Desplazamientos para comprar: 20 €
• Prendas compradas que nunca se venden: 20 €

La cuenta:

• Facturación: 420 €
• Compra de las prendas vendidas: − 120 €
• Cotizaciones 13,4 %: − 56,28 €
• Embalajes: − 9 €
• Desplazamientos: − 20 €
• Prendas sin vender: − 20 €
• Queda: 194,72 €

Tiempo: 6 h de compras, 4 h de fotos y anuncios (8 min por prenda), 2 h 30 de embalaje y entrega, 3 h de mensajes. En total, 15 h 30.

Ganancia por hora: 12,56 €.

Escenario 2: 100 ventas al mes, actividad regular

El revendedor tiene una rutina, una o dos fuentes fiables y anuncios que prepara más rápido.

• 100 ventas, precio medio 16 €

• Coste medio de compra: 5 €

• Embalaje: 0,30 €

• Desplazamientos: 60 €

• Prendas sin vender: 80 €

• Facturación: 1600 €

• Compras: − 500 €

• Cotizaciones: − 214,40 €

• Embalajes: − 30 €

• Desplazamientos: − 60 €

• Prendas sin vender: − 80 €

• Queda: 715,60 €

Tiempo: 15 h de compras, 11 h 40 de anuncios (7 min por prenda), 6 h 40 de envíos, 10 h de mensajes y negociación, 8 h de gestión (rebajas, republicaciones, seguimiento). Unas 51 h.

Ganancia por hora: unos 14 €.

Escenario 3: 300 ventas al mes, en volumen

Se pasa a lotes y compras al por mayor. El coste por prenda baja, el precio medio también, y aumentan las prendas sin vender.

• 300 ventas, precio medio 13 €

• Coste medio de compra: 3,50 €

• Embalaje: 0,30 €

• Transporte de lotes y entregas: 120 €

• Herramientas y material diverso: 30 €

• Prendas sin vender: 250 €

• Facturación: 3900 €

• Compras: − 1050 €

• Cotizaciones: − 522,60 €

• Embalajes: − 90 €

• Transporte: − 120 €

• Herramientas: − 30 €

• Prendas sin vender: − 250 €

• Queda: 1837,40 €

Tiempo: 25 h de clasificación y compras, 25 h de anuncios (5 min por prenda), 15 h de envíos, 20 h de mensajes, 15 h de gestión. En total, 100 h.

Ganancia por hora: 18,37 €.

¿Qué muestran estos escenarios?

El volumen no multiplica la ganancia por hora, la sube poco a poco. Diez veces más ventas, y la ganancia por hora pasa de 12,56 a 18,37 €. La mayor parte de la mejora viene de reducir el tiempo por prenda, de 8 a 5 minutos en los anuncios.

El precio medio es la palanca más potente. Rehaz el escenario 2 con un precio medio de 20 € en vez de 16 €, con todo lo demás igual: la facturación sube a 2000 €, las cotizaciones a 268 € y quedan 1062 €. La ganancia por hora sube a unos 20,80 €, sin un minuto más de trabajo.

Las prendas sin vender son la línea que se olvida. En el escenario 3 cuestan 250 €, más del doble del transporte. Un stock parado no es una reserva de valor: es dinero ya gastado.

Las cotizaciones castigan los precios bajos. En un artículo vendido a 6 €, el 13,4 % son 0,80 €. Si lo pagaste a 3 €, el embalaje costó 0,30 € y te llevó 12 minutos, trabajas por menos de 10 € la hora.

¿Adónde se va el tiempo y cómo recuperarlo?

En los escenarios 2 y 3, los mensajes y la gestión (rebajas, republicaciones, recordatorios) suponen alrededor del 35 % del tiempo total. Son tareas repetitivas que no crean nada nuevo, pero sin ellas los anuncios se hunden y los compradores indecisos se van.

También es la parte más fácil de reducir: respuestas tipo, rebajas programadas y un seguimiento del margen que te diga qué prendas dejar de comprar.

Si estás en el escenario 1, no necesitas herramientas: tu tiempo de gestión son unas pocas horas al mes. A partir del escenario 2, esas 18 horas de mensajes y gestión merecen automatizarse; Revendor se encarga de la republicación, las respuestas y las ofertas, y calcula tu margen real a partir de tus ventas y tus compras.

¿Cómo calcular tu propia rentabilidad?

No hace falta una hoja de cálculo complicada. Necesitas un mes de datos reales y diez minutos.

La cifra que sale suele ser más baja de lo que imaginabas. Es normal, y es útil: te dice sobre qué actuar. Ganar poco por hora con una buena tasa de venta significa que vendes demasiado barato. Ganar poco por hora con muchas prendas sin vender significa que compras mal.

¿A partir de cuándo la compraventa se convierte en un ingreso de verdad?

No hay un umbral universal, pero los escenarios dan un orden de magnitud: para que te quede al mes algo parecido a una media jornada, hay que apuntar al volumen del escenario 3 o a un precio medio claramente superior a 16 €.

Dos límites a tener en cuenta en Francia. El tope de la microempresa para la venta de mercancías es de 203 100 € de facturación anual de 2026 a 2028, según la Urssaf. Y por encima de 85 000 € al año, sales de la franquicia de IVA, lo que cambia el cálculo de tus precios. En otros países los umbrales son distintos.

Para la parte de la declaración, nuestra guía declarar tus ventas de Vinted a Hacienda repasa las obligaciones paso a paso.