Qué precio poner en Vinted: cómo acertar con 3 comparaciones

Para saber qué precio poner en Vinted, compara tres referencias: el precio de artículos parecidos ya vendidos (lo que aceptan los compradores), el de los anuncios que siguen publicados (tu competencia) y el precio nuevo (el techo psicológico). Colócate entre el precio de los vendidos y la media de los publicados, y añade un pequeño margen para las ofertas.

Vas a aplicar el método en tres ejemplos con cifras, ajustar tu margen de negociación y, si revendes, comprobar lo que ganas de verdad.

¿Por qué es tan importante el precio en Vinted?

Porque actúa dos veces. Decide la compra, por supuesto. Pero también influye en la visibilidad: Vinted incluye el precio entre los parámetros de sus sistemas de ordenación, en su página sobre las recomendaciones de contenido, junto a la interacción (clics, favoritos). Un precio demasiado alto significa pocos clics, poca interacción y, por tanto, menos visibilidad.

Un precio demasiado bajo también tiene un coste: dejas dinero sobre la mesa y, en un artículo de marca, un precio de saldo puede incluso hacer dudar de su autenticidad.

¿En qué consiste el método de las 3 comparaciones?

Es una forma de poner precio a partir de tres referencias que no dicen lo mismo.

Los anuncios publicados suelen estar demasiado caros: algunos siguen ahí precisamente por eso. Los artículos vendidos dicen qué se vende de verdad. El precio nuevo sirve de barrera: quien compra de segunda mano espera una diferencia real.

¿Cómo aplicar el método paso a paso?

¿Por qué añadir un margen para las ofertas?

Porque muchos compradores hacen una oferta, incluso con un precio ya justo. Si tu precio objetivo es 20 € y pones exactamente 20 €, la primera oferta te dejará por debajo de tu objetivo. Poner 22 € te deja espacio para aceptar 20 € sin perder.

Ejemplos con cifras: ¿a cuánto vender estos tres artículos?

Los importes de abajo son ejemplos para ilustrar el cálculo, no precios de mercado. Repite siempre la búsqueda para tu artículo.

Ejemplo 1: un vaquero Levi's 501 en buen estado

• Artículos vendidos anotados: 18 €, 20 €, 22 €, 19 €. Media: unos 20 €.
• Anuncios publicados comparables: 22 €, 25 €, 28 €, 24 €, 26 €. Media: 25 €.
• Precio nuevo: muy por encima.

Precio objetivo entre 20 € y 25 €, es decir, 22 €. Con el margen para ofertas: lo pones a 24 € y aceptas ofertas a partir de 21 €.

Ejemplo 2: un jersey de una marca de moda rápida, muy buen estado

• Artículos vendidos: 6 €, 7 €, 5 €. Media: 6 €.
• Anuncios publicados: 8 €, 10 €, 9 €, 12 €. Media: unos 10 €.
• Precio nuevo: unos 30 €.

Precio objetivo: 7 €. Aquí, nada de un margen exagerado para ofertas: a este nivel, el comprador compara sobre todo el total con los gastos. Ofrece mejor un descuento por lotes.

Ejemplo 3: unas zapatillas muy buscadas, nuevas con etiqueta

• Artículos vendidos: 85 €, 90 €, 95 €.
• Anuncios publicados: de 100 € a 120 €.
• Precio nuevo: 110 €, modelo agotado en tienda.

El precio nuevo ya no es un techo porque el modelo está agotado. Precio objetivo: 95 €, publicado a 100 € para dejar espacio a una oferta.

¿Cómo influyen los gastos del comprador en tu precio?

Tú no pagas nada: vender en Vinted es gratis para un particular y cobras el precio publicado. Pero el comprador paga además la Protección al comprador, que según Vinted es un importe fijo de 0,70 € y un porcentaje del precio (normalmente el 5 %), más el envío.

Ejemplo: en un artículo de 5 €, el comprador paga 5,95 € antes del envío, un 19 % más que el precio publicado. En un artículo de 50 €, paga 53,20 €, un 6,4 % más. Cuanto más barato es tu artículo, más pesan los gastos fijos. Por eso los artículos pequeños se venden mejor en lotes: el comprador paga los gastos una sola vez.

Si revendes, ¿cómo saber si tu precio es rentable?

Para un particular que vacía su armario, la pregunta casi no existe: todo lo que vende es ganancia. Para quien compra para revender, es al revés: un precio «de mercado» puede perfectamente ser un precio con pérdidas.

El beneficio se calcula sobre lo que cobras de verdad, menos lo que te costó el artículo:

• precio de venta cobrado (el precio publicado o la oferta aceptada);
• menos el precio de compra del artículo;
• menos tus gastos adicionales: embalaje, desplazamientos, limpieza, Destacado si lo hubo.

Ejemplo: una cazadora comprada por 12 € en una tienda de segunda mano, publicada a 30 € y vendida por 27 € tras aceptar una oferta. Embalaje: 0,50 €. Beneficio: 27 − 12 − 0,50 = 14,50 €. Si hubieras aceptado una oferta de 18 €, el beneficio habría bajado a 5,50 €, con el mismo tiempo invertido.

El verdadero problema es hacerlo con 100 artículos. Sin seguimiento, ya no sabes cuánto costó cada prenda, aceptas ofertas a ojo y descubres a final de mes que la facturación va bien pero el beneficio no acompaña.

Seguir precio de compra, precio de venta y beneficio artículo por artículo en una hoja de cálculo funciona con 20 prendas, no con 200. Revendor sincroniza tus ventas y tu stock y calcula por ti la facturación y el beneficio.

¿Cuándo hay que revisar el precio?

Cuando te lo digan las señales. Muchas visitas y ningún favorito: el precio probablemente es demasiado alto. Favoritos pero ninguna oferta al cabo de una semana: una bajada ligera puede provocar la compra, y quienes guardaron el artículo en favoritos reciben un aviso de bajada de precio, según la ayuda de Vinted sobre notificaciones.

Si un anuncio sigue atascado aunque el precio parezca justo, quizá el problema esté en otra parte: nuestra checklist de 10 puntos te ayuda a encontrarlo.

Y si superas las 30 ventas o los 2.000 € en el año, piensa en la parte fiscal: nuestra guía para declarar las ventas de Vinted explica qué cambia y qué no.