Qué vender en Vinted según la temporada: el calendario mes a mes

En Vinted se vende lo que la gente se va a poner dentro de 3 a 6 semanas. Sube los abrigos desde septiembre, los bañadores en abril, el material escolar a finales de julio y la ropa de fiesta en noviembre. La norma: publicar un paso antes de la temporada, cuando los compradores buscan y la competencia todavía no lo ha subido todo.

Aquí tienes un calendario mes a mes, una regla sencilla para saber con cuánta antelación publicar y qué hacer con los artículos que no son de temporada.

¿Por qué importa tanto la temporada en Vinted?

Porque la mayoría de los compradores buscan lo que necesitan ahora o dentro de poco. Un plumífero en julio atrae pocas búsquedas; el mismo en octubre se encuentra con muchos compradores.

Vinted ordena los anuncios teniendo en cuenta su relevancia para la búsqueda y las interacciones recibidas, según su página de ayuda sobre las recomendaciones. Un artículo fuera de temporada recibe pocas visitas y pocos favoritos, así que baja. El mismo artículo publicado en el momento adecuado consigue interacciones enseguida, lo que le ayuda a seguir visible.

Vinted no publica ninguna curva oficial de demanda por categoría. El calendario de abajo se basa en el ritmo de las estaciones, la vuelta al cole y las fiestas. Tus propios números tendrán la última palabra.

¿Con cuánta antelación hay que publicar?

Calcula de 3 a 6 semanas antes del momento en que se va a usar el artículo. Es el tiempo en que los compradores previsores empiezan a buscar.

• Antelación larga (6 semanas): artículos caros o muy de temporada, como abrigos, botas o monos de esquí.
• Antelación corta (2 a 3 semanas): compras de última hora, como disfraces, ropa de fiesta o bañadores.
• Todo el año: vaqueros, básicos, bolsos, zapatillas. Su demanda varía menos.

Si publicas demasiado pronto, tu anuncio envejece antes del pico. Si publicas demasiado tarde, el pico ya lo ocupan los que se adelantaron. De ahí la ventaja de volver a publicar en el pico lo que subiste con antelación.

¿Qué vender cada mes en Vinted?

Este es el calendario, mes a mes. La columna «preparar» sirve para clasificar y fotografiar con antelación, para no descubrir en mayo que tus sandalias están en el trastero.

¿Y la ropa infantil?

El calendario es el mismo, con una condición más: los niños crecen. Los padres suelen comprar la talla siguiente un poco antes de la temporada. Un lote de ropa de invierno de 4 años se vende mejor en septiembre que en diciembre, cuando muchos padres ya han equipado a sus hijos.

¿Y los artículos que no son ropa?

La misma lógica. Libros de texto y calculadoras en agosto, juegos y juguetes en noviembre, decoración navideña a principios de noviembre, material de camping en mayo. Piensa en la fecha de uso y retrocede unas semanas.

¿Cómo planificar tus publicaciones sin pasarte los fines de semana?

Clasifica por temporada una vez al trimestre y publica en tandas pequeñas cada semana. Es más sencillo que sacarlo todo de golpe.

Un ejemplo con cifras para hacerte una idea del esfuerzo. Tienes 30 abrigos y chaquetas que vender para el invierno. Fotos: 2 horas de una vez. Redacción: 3 minutos por anuncio, es decir, 1 h 30. Publicación: 10 anuncios por semana durante tres semanas, desde principios de septiembre. Estás listo antes de la gran ola de octubre y no has hecho nada con prisas.

El primer paso solo lleva un cuarto de hora: abre el armario y aparta lo que se llevará dentro de dos meses.

¿Qué hacer con los artículos que no son de temporada?

Dos opciones: ocultarlos o dejarlos publicados. Cada una tiene sus ventajas.

• Dejarlos publicados: algunos compradores sí se adelantan (un abrigo en julio a buen precio a veces encuentra comprador). Pero el anuncio envejece y, cuando llega la temporada, está muy abajo en los resultados.
• Ocultarlos: Vinted permite ocultar un anuncio y reactivarlo más tarde, según su página de ayuda sobre la gestión de anuncios. Tu armario queda limpio y coherente con la temporada.

En los dos casos, lo importante es devolver la novedad al anuncio en el momento del pico. Un anuncio publicado en junio y nunca reactivado ya no tiene la ventaja de ser nuevo en octubre.

El coste de no hacer nada se ve al final de la temporada. Ejemplo: 20 artículos de invierno sin vender a finales de febrero, a 15 € de media, son 300 € que se quedan en el armario nueve meses más, y que habrán perdido algo de valor (modelos menos recientes, tendencias pasadas).

Reactivar cada anuncio de temporada en el momento justo exige constancia, sobre todo con varias decenas de artículos. Revendor puede volver a publicar automáticamente tus anuncios al ritmo que ajustes, para que recuperen su novedad cuando sube la demanda.

¿Hay que cambiar los precios según la temporada?

Sí, un poco. Al principio de la temporada, puedes apuntar a la parte alta de tu horquilla: la demanda sube y la oferta todavía no está completa. Al final de la temporada, baja antes de que el artículo se quede dormido seis meses.

Un método sencillo:

• Principio de temporada: precio completo, dejas que lleguen las ofertas.
• Mitad de temporada: mismo precio, pero aceptas con más facilidad ofertas razonables.
• Final de temporada: bajada del 10 al 20 %, u ofreces el artículo en lote con otras prendas de la misma temporada.

Si un anuncio sigue sin favoritos pese a estar en la temporada adecuada, el problema probablemente no es el calendario. Revísalo con nuestra checklist del anuncio que no se vende.

¿Qué artículos se venden todo el año?

Los básicos de calidad y las marcas buscadas se venden en cualquier temporada: vaqueros de marcas conocidas, zapatillas en buen estado, bolsos, sudaderas y camisetas de marcas deportivas. Son los que mantienen tu armario en movimiento entre dos picos de temporada.

Guarda siempre una parte de tu stock en artículos «de todo el año». Suavizan tus ingresos y te dan tiempo para preparar la siguiente temporada.