Stock de marcas y excedentes: dónde comprar para revender

Comprar excedentes de marcas para revenderlos es legal: un producto auténtico puesto en el mercado europeo por la marca puede revenderse. Se encuentran en mayoristas de liquidación de stock, en lotes y palés, y en subastas. La mayoría exige un número de empresa. El riesgo principal no es legal, está en el lote: prendas estropeadas, tallas imposibles, falsificaciones colocadas en medio.

Vas a poder elegir tu canal, revisar un lote antes de pagar y calcular el precio por encima del cual no hay que comprar.

¿Es legal revender excedentes de una marca?

Sí, mientras los productos sean auténticos. El derecho de marcas prevé lo que se llama el agotamiento del derecho: una vez que la marca, o alguien con su consentimiento, ha puesto un producto en el mercado del Espacio Económico Europeo, ya no puede oponerse a su reventa.

Hay dos límites. La marca puede actuar si la reventa daña su imagen (presentación degradante, productos alterados). Y el contrato que firmes con un liquidador puede tener sus propias cláusulas: prohibición de vender en ciertos canales, de cortar las etiquetas o de citar la marca en publicidad. Léelo antes de firmar.

En Francia, desde la ley antidespilfarro (AGEC) del 10 de febrero de 2020, las empresas ya no pueden destruir sus excedentes no alimentarios desde el 1 de enero de 2022: tienen que donarlos, reutilizarlos o reciclarlos. Parte de esos stocks va, por tanto, a donación y a liquidación, lo que explica que se encuentren más que antes.

¿Dónde encontrar excedentes de marcas?

Hay cinco canales principales. No piden ni el mismo presupuesto ni el mismo marco legal.

Para un principiante, las ventas privadas, los outlets y las rebajas siguen siendo la puerta de entrada más segura. Eliges cada prenda, ves el estado y puedes parar cuando quieras. El margen por prenda es menor, pero no heredas 40 artículos invendibles.

Los palés «sorpresa» están en el extremo opuesto. Quedan bien en vídeo, pero no sabes lo que compras. Un buen palé puede compensar uno malo, siempre que compres varios. Con un solo intento, es una apuesta.

¿Qué requisitos hay para comprar a un mayorista?

La mayoría de los mayoristas solo venden a profesionales. Normalmente te pedirán un número de empresa (en Francia, el SIRET), a veces un certificado de registro, y un pedido mínimo.

Si revendes con regularidad lo que compras, en cualquier caso estás en una actividad comercial: hay que declararla; en Francia, casi siempre como microempresa. Nuestra guía para declarar tus ventas de Vinted separa la venta de tus cosas de la actividad de compraventa.

En Vinted, un vendedor profesional debe usar una cuenta adecuada. Vinted detalla en su ayuda lo que puede vender un vendedor Pro. Vender productos nuevos en cantidad desde una cuenta particular expone tu cuenta a restricciones. Nuestra opinión completa sobre Vinted Pro te ayuda a ver si te conviene.

¿Cómo calcular si un lote compensa?

Un lote compensa si puedes recuperar lo que pagaste con la mitad de las prendas. Este umbral te protege de lo que no se vende, que en un lote es la norma, no la excepción.

Ejemplo con un lote de 60 prendas de moda a 330 €, envío incluido:

• coste por prenda: 5,50 €;
• tras clasificar, 45 prendas se pueden vender a un precio correcto y 15 tienen defectos o tallas que no saldrán;
• en Vinted, las prendas equivalentes nuevas con etiqueta se venden por unos 18 €;
• en 90 días vendes 32, es decir, 576 €;
• te quedan 13 prendas vendibles en stock y 15 para donar o malvender.

Margen bruto a 90 días: 576 − 330 = 246 €, antes de tus gastos de envío no repercutidos, del embalaje y de tu tiempo. El lote es bueno. Pero mira la sensibilidad: si solo vendes 18 prendas, te quedas en 324 €, por debajo del precio de compra.

El coeficiente de 0,6 del paso 4 no es una ley: es un margen de seguridad que tiene en cuenta las prendas que saldrán por debajo del precio, en lote o nunca. Ajústalo con tu experiencia.

¿Qué riesgos tiene un lote de liquidación?

El primer riesgo es la falsificación. Un lote barato de marcas muy demandadas debe ponerte en alerta. Si una sola prenda es falsa, revenderla está prohibido y Vinted aplica, según su página sobre autenticidad y falsificaciones, la eliminación del anuncio y la suspensión de la cuenta, y después un bloqueo definitivo si se repite.

El segundo riesgo es el estado. Las devoluciones de comercio electrónico contienen prendas usadas, manchadas o incompletas. Cuéntalas entre lo que no se venderá.

El tercero es la concentración de tallas. Un lote de 30 pantalones idénticos en 34 y 46 no se vende como un lote repartido. Pide siempre la distribución.

El cuarto es la estacionalidad. Un lote de plumas comprado en abril te bloquea el dinero hasta el otoño. Si no tienes liquidez, es una mala compra aunque sea barata.

Por último, vender 30 unidades del mismo artículo nuevo llama la atención. Tiene sentido para un vendedor Pro, mucho menos para una cuenta particular. Si dudas sobre lo que puede hacer caer una cuenta, lee nuestro artículo sobre las cuentas de Vinted bloqueadas o restringidas.

¿Cómo seguir la rentabilidad de un lote después de comprarlo?

Un lote se juzga tanto por su velocidad de venta como por su margen. Mientras no lo hayas recuperado, tu dinero está bloqueado en él.

El problema es que, al tercer lote, ya no sabes cuál compensó. Las prendas se mezclan en tu armario, los precios cambian, algunas salen en lote. Sin un coste de compra asociado a cada prenda, te fías de tu impresión, y la impresión recuerda sobre todo las ventas bonitas.

Asociar un coste de compra a cada artículo y seguir las ventas lote a lote es lo que se hace mal en una hoja de cálculo a partir de unas decenas de prendas. Revendor sincroniza tus ventas de Vinted con tu stock y calcula tu margen y tu facturación en el periodo.

¿La liquidación de stock es para ti?

Si vendes unas pocas prendas al mes, empieza por las rebajas y los outlets. Sin número de empresa, sin lotes, sin stock parado. Aprendes a detectar lo que se vende.

Si ya vendes con regularidad y tienes liquidez que puedes inmovilizar tres meses, un primer lote pequeño de un mayorista que dé una lista detallada es un paso razonable. Empieza por una categoría que conozcas bien: ahí es donde más vale tu ojo.