Prix Vinted : comment fixer le bon prix avec 3 comparaisons

Pour fixer ton prix sur Vinted, compare trois repères : le prix des articles similaires déjà vendus (ce que les acheteurs acceptent), celui des annonces encore en ligne (ta concurrence), et le prix neuf (le plafond psychologique). Place-toi entre le prix vendu et le prix moyen en ligne, puis ajoute une petite marge pour les offres.

Tu vas appliquer la méthode sur trois exemples chiffrés, régler ta marge de négociation et, si tu revends, vérifier ce que tu gagnes vraiment.

Pourquoi le prix est-il si important sur Vinted ?

Parce qu'il agit deux fois. Il décide de l'achat, évidemment. Mais il pèse aussi sur la visibilité : Vinted cite le prix parmi les paramètres de ses systèmes de classement, dans sa page sur les recommandations de contenu, à côté de l'engagement (clics, favoris). Un prix trop haut, c'est peu de clics, donc peu d'engagement, donc moins de visibilité.

Un prix trop bas a aussi un coût : tu laisses de l'argent sur la table, et sur un article de marque, un prix bradé peut même faire douter de l'authenticité.

Qu'est-ce que la méthode des 3 comparaisons ?

C'est une façon de fixer un prix à partir de trois repères qui ne disent pas la même chose.

Les annonces en ligne sont souvent trop chères : certaines y restent justement parce qu'elles le sont. Les articles vendus disent ce qui part vraiment. Le prix neuf sert de garde-fou : l'acheteur d'occasion attend une vraie différence.

Comment appliquer la méthode, étape par étape ?

Pourquoi ajouter une marge pour les offres ?

Parce que beaucoup d'acheteurs font une offre, même sur un prix déjà juste. Si ton prix cible est 20 € et que tu affiches exactement 20 €, la première offre te fera descendre sous ta cible. Afficher 22 € te laisse la place d'accepter 20 € sans perdre.

Exemples chiffrés : combien vendre ces trois articles ?

Les montants ci-dessous sont des exemples pour illustrer le calcul, pas des cotes du marché. Refais toujours la recherche pour ton article.

Exemple 1 : un jean Levi's 501 en bon état

• Articles vendus relevés : 18 €, 20 €, 22 €, 19 €. Moyenne : environ 20 €.
• Annonces en ligne comparables : 22 €, 25 €, 28 €, 24 €, 26 €. Moyenne : 25 €.
• Prix neuf : bien au-dessus.

Prix cible entre 20 € et 25 €, soit 22 €. Avec la marge d'offre : affichage à 24 €, offre acceptable à partir de 21 €.

Exemple 2 : un pull de marque de fast-fashion, très bon état

• Articles vendus : 6 €, 7 €, 5 €. Moyenne : 6 €.
• Annonces en ligne : 8 €, 10 €, 9 €, 12 €. Moyenne : environ 10 €.
• Prix neuf : environ 30 €.

Prix cible : 7 €. Ici, pas de marge d'offre excessive : à ce niveau, un acheteur compare surtout le total avec les frais. Propose plutôt une remise sur les lots.

Exemple 3 : une paire de baskets recherchée, neuve avec étiquette

• Articles vendus : 85 €, 90 €, 95 €.
• Annonces en ligne : 100 € à 120 €.
• Prix neuf : 110 €, modèle épuisé en boutique.

Le prix neuf n'est plus un plafond puisque le modèle est épuisé. Prix cible : 95 €, affichage à 100 € pour laisser de la place à une offre.

Comment les frais acheteur influencent-ils ton prix ?

Toi, tu ne paies rien : vendre sur Vinted est gratuit pour un particulier, et tu touches le prix affiché. Mais l'acheteur paie en plus la Protection acheteurs, soit selon Vinted un montant fixe de 0,70 € et un pourcentage du prix (5 % habituellement), plus le port.

Exemple : sur un article à 5 €, l'acheteur paie 5,95 € avant le port, soit 19 % de plus que le prix affiché. Sur un article à 50 €, il paie 53,20 €, soit 6,4 % de plus. Plus ton article est bon marché, plus les frais fixes pèsent. C'est pour ça que les petits articles se vendent mieux en lots : l'acheteur paie les frais une seule fois.

Si tu revends, comment savoir si ton prix est rentable ?

Pour un particulier qui vide son placard, la question ne se pose pas vraiment : tout ce qui est vendu est gagné. Pour qui achète pour revendre, c'est l'inverse : un prix « du marché » peut très bien être un prix à perte.

La marge se calcule sur ce que tu touches vraiment, moins ce que l'article t'a coûté :

• prix de vente touché (le prix affiché, ou l'offre acceptée) ;
• moins le prix d'achat de l'article ;
• moins tes frais annexes : emballage, déplacement, nettoyage, Boost éventuel.

Exemple : un blouson acheté 12 € en friperie, affiché à 30 €, vendu 27 € après une offre acceptée. Emballage : 0,50 €. Marge : 27 − 12 − 0,50 = 14,50 €. Si tu avais accepté une offre à 18 €, la marge serait tombée à 5,50 €, pour le même temps passé.

Le vrai problème, c'est de le faire sur 100 articles. Sans suivi, on ne sait plus ce qu'a coûté chaque pièce, on accepte des offres au feeling, et on découvre en fin de mois que le chiffre d'affaires est bon mais que la marge ne suit pas.

Suivre prix d'achat, prix de vente et marge article par article dans un tableur, ça tient pour 20 pièces, pas pour 200. Revendor synchronise tes ventes et ton stock et calcule le chiffre d'affaires et la marge à ta place.

Quand faut-il revoir son prix ?

Quand les signaux te le disent. Beaucoup de vues et aucun favori : le prix est probablement trop haut. Des favoris mais aucune offre au bout d'une semaine : une baisse légère peut déclencher l'achat, et les membres qui ont ajouté l'article en favori sont prévenus d'une baisse de prix, d'après l'aide Vinted sur les notifications.

Si une annonce reste bloquée alors que le prix semble juste, le problème vient peut-être d'ailleurs : notre checklist en 10 points t'aide à le trouver.

Et si tu dépasses 30 ventes ou 2 000 € dans l'année, pense au volet fiscal : notre guide pour déclarer ses ventes Vinted explique ce que ça change, et ce que ça ne change pas.