Prezzi su Vinted: come fissare il prezzo giusto con 3 confronti

Per fissare il prezzo su Vinted, confronta tre riferimenti: il prezzo degli articoli simili già venduti (quello che gli acquirenti accettano), quello degli annunci ancora online (la tua concorrenza) e il prezzo del nuovo (il tetto psicologico). Posizionati tra il prezzo di vendita e il prezzo medio online, poi aggiungi un piccolo margine per le offerte.

Applicherai il metodo a tre esempi numerici, regolerai il margine di trattativa e, se rivendi, verificherai quanto guadagni davvero.

Perché il prezzo è così importante su Vinted?

Perché agisce due volte. Decide l'acquisto, ovviamente. Ma pesa anche sulla visibilità: Vinted cita il prezzo tra i parametri dei suoi sistemi di ordinamento, nella sua pagina sui consigli di contenuti, accanto alle interazioni (clic, preferiti). Un prezzo troppo alto significa pochi clic, quindi poche interazioni, quindi meno visibilità.

Anche un prezzo troppo basso ha un costo: lasci soldi sul tavolo, e su un articolo di marca un prezzo stracciato può perfino far dubitare dell'autenticità.

Cos'è il metodo dei 3 confronti?

È un modo per fissare un prezzo partendo da tre riferimenti che non dicono la stessa cosa.

Gli annunci online spesso sono troppo cari: alcuni restano lì proprio per questo. Gli articoli venduti dicono cosa parte davvero. Il prezzo del nuovo fa da paletto: chi compra usato si aspetta una differenza vera.

Come applicare il metodo, passo dopo passo?

Perché aggiungere un margine per le offerte?

Perché molti acquirenti fanno un'offerta, anche su un prezzo già giusto. Se il tuo prezzo obiettivo è 20 € e mostri esattamente 20 €, la prima offerta ti farà scendere sotto l'obiettivo. Mostrare 22 € ti lascia lo spazio per accettare 20 € senza perdere.

Esempi numerici: a quanto vendere questi tre articoli?

Gli importi qui sotto sono esempi per illustrare il calcolo, non quotazioni di mercato. Rifai sempre la ricerca per il tuo articolo.

Esempio 1: un jeans Levi's 501 in buone condizioni

• Articoli venduti rilevati: 18 €, 20 €, 22 €, 19 €. Media: circa 20 €.
• Annunci online comparabili: 22 €, 25 €, 28 €, 24 €, 26 €. Media: 25 €.
• Prezzo del nuovo: ben più alto.

Prezzo obiettivo tra 20 € e 25 €, cioè 22 €. Con il margine per le offerte: prezzo mostrato 24 €, offerta accettabile da 21 €.

Esempio 2: un maglione di un marchio fast fashion, ottime condizioni

• Articoli venduti: 6 €, 7 €, 5 €. Media: 6 €.
• Annunci online: 8 €, 10 €, 9 €, 12 €. Media: circa 10 €.
• Prezzo del nuovo: circa 30 €.

Prezzo obiettivo: 7 €. Qui niente margine eccessivo per le offerte: a questo livello, l'acquirente confronta soprattutto il totale con le spese. Proponi piuttosto uno sconto sui lotti.

Esempio 3: un paio di sneakers ricercate, nuove con cartellino

• Articoli venduti: 85 €, 90 €, 95 €.
• Annunci online: da 100 € a 120 €.
• Prezzo del nuovo: 110 €, modello esaurito nei negozi.

Il prezzo del nuovo non è più un tetto, visto che il modello è esaurito. Prezzo obiettivo: 95 €, mostrato a 100 € per lasciare spazio a un'offerta.

Come influiscono le spese dell'acquirente sul tuo prezzo?

Tu non paghi niente: vendere su Vinted è gratis per un privato, e incassi il prezzo mostrato. Ma l'acquirente paga in più la Protezione acquisti, cioè secondo Vinted un importo fisso di 0,70 € e una percentuale del prezzo (di solito il 5 %), più la spedizione.

Esempio: su un articolo da 5 €, l'acquirente paga 5,95 € prima della spedizione, cioè il 19 % in più del prezzo mostrato. Su un articolo da 50 €, paga 53,20 €, cioè il 6,4 % in più. Più il tuo articolo costa poco, più le spese fisse pesano. Per questo i piccoli articoli si vendono meglio in lotti: l'acquirente paga le spese una volta sola.

Se rivendi, come capire se il tuo prezzo è redditizio?

Per un privato che svuota l'armadio la domanda quasi non si pone: tutto ciò che vende è guadagnato. Per chi compra per rivendere è il contrario: un prezzo «di mercato» può benissimo essere un prezzo in perdita.

Il margine si calcola su ciò che incassi davvero, meno quanto ti è costato l'articolo:

• prezzo di vendita incassato (il prezzo mostrato, o l'offerta accettata);
• meno il prezzo d'acquisto dell'articolo;
• meno le spese accessorie: imballaggio, spostamenti, pulizia, eventuale Boost.

Esempio: un giubbotto comprato a 12 € in un negozio dell'usato, mostrato a 30 €, venduto a 27 € dopo un'offerta accettata. Imballaggio: 0,50 €. Margine: 27 − 12 − 0,50 = 14,50 €. Se avessi accettato un'offerta a 18 €, il margine sarebbe sceso a 5,50 €, per lo stesso tempo impiegato.

Il vero problema è farlo su 100 articoli. Senza un monitoraggio non sai più quanto è costato ogni capo, accetti offerte a sensazione e scopri a fine mese che il fatturato è buono ma il margine non segue.

Tenere prezzo d'acquisto, prezzo di vendita e margine articolo per articolo in un foglio di calcolo regge per 20 capi, non per 200. Revendor sincronizza vendite e magazzino e calcola fatturato e margine al posto tuo.

Quando bisogna rivedere il prezzo?

Quando te lo dicono i segnali. Tante visualizzazioni e nessun preferito: il prezzo probabilmente è troppo alto. Preferiti ma nessuna offerta dopo una settimana: un leggero ribasso può far scattare l'acquisto, e i membri che hanno messo l'articolo tra i preferiti vengono avvisati del ribasso, secondo l'assistenza Vinted sulle notifiche.

Se un annuncio resta bloccato mentre il prezzo sembra giusto, il problema forse è altrove: la nostra checklist in 10 punti ti aiuta a trovarlo.

E se superi 30 vendite o 2.000 € nell'anno, pensa all'aspetto fiscale: la nostra guida per dichiarare le vendite Vinted spiega cosa cambia e cosa no (le regole citate riguardano la Francia).