Stock e invenduti di marca: dove comprarli per rivendere su Vinted

Comprare invenduti di marca per rivenderli è legale: un prodotto autentico immesso sul mercato europeo dalla marca può essere rivenduto. Si trovano presso i grossisti di stock, nei lotti e nei pallet, e alle aste. La maggior parte chiede un numero di registrazione d'impresa. Il rischio principale non è giuridico, è nel lotto: capi rovinati, taglie impossibili, contraffazioni infilate in mezzo.

Qui scegli il tuo canale, verifichi un lotto prima di pagare e calcoli il prezzo oltre il quale non bisogna comprare.

È legale rivendere invenduti di marca?

Sì, finché i prodotti sono autentici. Il diritto dei marchi prevede il cosiddetto esaurimento dei diritti: una volta che un prodotto è stato immesso sul mercato nello Spazio economico europeo dalla marca o con il suo consenso, la marca non può più opporsi alla sua rivendita.

Esistono due limiti. La marca può agire se la rivendita danneggia la sua immagine (presentazione degradante, prodotti alterati). E il contratto che firmi con un venditore di stock può contenere clausole proprie: divieto di vendere su certi canali, di tagliare le etichette o di citare la marca in una pubblicità. Leggilo prima di firmare.

In Francia, con la legge antispreco (AGEC) del 10 febbraio 2020, dal 1° gennaio 2022 le aziende non possono più distruggere i loro invenduti non alimentari: devono donarli, riutilizzarli o riciclarli. Una parte di questi stock finisce quindi in donazione e nei canali di stock, il che spiega perché se ne trovano più di prima.

Dove trovare invenduti di marca?

Ci sono cinque canali principali. Non richiedono né lo stesso budget né lo stesso inquadramento.

Per un principiante, vendite private, outlet e saldi restano la porta d'ingresso più sicura. Scegli ogni capo, vedi le condizioni, puoi fermarti in qualsiasi momento. Il margine per capo è più basso, ma non erediti 40 articoli invendibili.

I pallet «mistero» sono all'opposto. Fanno bei video, ma non sai cosa compri. Un buon pallet può compensarne uno cattivo, a patto di comprarne diversi. Con un solo tentativo è una scommessa.

Quali condizioni per comprare da un grossista?

La maggior parte dei grossisti vende solo a professionisti. In genere ti chiederanno un numero di registrazione d'impresa (in Francia il SIRET), a volte una visura o un'attestazione di iscrizione, e un minimo d'ordine.

Se rivendi regolarmente ciò che compri, sei comunque in un'attività commerciale: va dichiarata. La nostra guida per dichiarare le vendite Vinted distingue la vendita delle tue cose dall'attività di compravendita.

Su Vinted, un venditore professionale deve usare un account adatto. Vinted spiega nel suo aiuto cosa può vendere un venditore Pro. Vendere articoli nuovi in quantità da un account privato espone l'account a restrizioni. La nostra recensione completa di Vinted Pro ti aiuta a capire se fa per te.

Come calcolare se un lotto conviene?

Un lotto conviene se riesci a ripagarlo con metà dei capi. Questa soglia ti protegge dagli invenduti, che in un lotto sono la regola, non l'eccezione.

Esempio con un lotto da 60 capi di abbigliamento a 330 €, consegna compresa:

• costo per capo: 5,50 €;
• dopo lo smistamento, 45 capi sono vendibili a un prezzo corretto, 15 sono difettosi o in taglie che non partiranno;
• su Vinted, i capi equivalenti nuovi con cartellino si vendono intorno ai 18 €;
• in 90 giorni ne vendi 32, cioè 576 €;
• ti restano 13 capi vendibili in stock e 15 da regalare o svendere.

Margine lordo a 90 giorni: 576 − 330 = 246 €, prima delle spese di spedizione non riaddebitate, dell'imballaggio e del tuo tempo. Il lotto è buono. Ma guarda la sensibilità: se vendi solo 18 capi, sei a 324 €, sotto il prezzo d'acquisto.

Il coefficiente 0,6 del passo 4 non è una legge: è un margine di sicurezza che tiene conto dei capi che partiranno sotto prezzo, in lotto o per niente. Correggilo con l'esperienza.

Quali sono i rischi di un lotto di stock?

Il primo rischio è la contraffazione. Un lotto economico di marche molto richieste deve metterti in allerta. Anche se è falso un solo capo, rivenderlo è vietato e Vinted applica, secondo la sua pagina su autenticità e contraffazioni, la rimozione dell'annuncio e la sospensione dell'account, poi un blocco definitivo in caso di recidiva.

Il secondo rischio sono le condizioni. I resi e-commerce contengono capi indossati, macchiati o incompleti. Contali tra gli invenduti.

Il terzo è la concentrazione di taglie. Un lotto di 30 pantaloni identici in 34 e 46 non si vende come un lotto ben distribuito. Chiedi sempre la distribuzione.

Il quarto è la stagionalità. Un lotto di piumini comprato ad aprile immobilizza i tuoi soldi fino all'autunno. Se non hai la liquidità, è un cattivo acquisto anche a buon prezzo.

Infine, vendere 30 esemplari dello stesso articolo nuovo attira l'attenzione. È coerente per un venditore Pro, molto meno per un account privato. Se hai dubbi su cosa fa scattare problemi su un account, leggi il nostro articolo sugli account Vinted bloccati o limitati.

Come seguire la redditività di un lotto dopo l'acquisto?

Un lotto si giudica sulla velocità di vendita quanto sul margine. Finché non è ripagato, i tuoi soldi sono bloccati lì.

Il problema è che al terzo lotto non sai più quale ha pagato. I capi si mescolano nell'armadio, i prezzi cambiano, alcuni partono in lotto. Senza un costo d'acquisto collegato a ogni capo ti affidi all'impressione, e l'impressione ricorda soprattutto le belle vendite.

Collegare un costo d'acquisto a ogni articolo e seguire le vendite lotto per lotto è ciò che su un foglio di calcolo si fa male già con qualche decina di capi. Revendor sincronizza le vendite Vinted con lo stock e calcola margine e fatturato sul periodo.

Gli stock fanno per te?

Se vendi pochi capi al mese, parti da saldi e outlet. Niente numero d'impresa, niente lotti, niente stock fermo. Impari a riconoscere ciò che si vende.

Se vendi già con regolarità e hai liquidità da immobilizzare per tre mesi, un primo piccolo lotto da un grossista che fornisce un elenco dettagliato è un passo ragionevole. Parti da una categoria che conosci bene: è lì che il tuo occhio vale di più.