Liquidação de stock e excedentes de marca: onde comprar para revender

Comprar excedentes de marcas para os revender é legal: um produto autêntico colocado no mercado europeu pela marca pode ser revendido. Encontram-se em grossistas de liquidação de stock, em lotes e paletes e em leilões. A maioria exige um número de registo de empresa. O risco principal não é jurídico, está no lote: peças danificadas, tamanhos impossíveis, contrafações escondidas no meio.

Vais poder escolher o teu canal, verificar um lote antes de pagar e calcular o preço acima do qual não deves comprar.

É legal revender excedentes de marca?

Sim, desde que os produtos sejam autênticos. O direito das marcas prevê aquilo a que se chama esgotamento dos direitos: depois de um produto ter sido colocado no mercado no Espaço Económico Europeu pela marca ou com o seu acordo, ela já não se pode opor à sua revenda.

Há dois limites. A marca pode agir se a revenda prejudicar a sua imagem (apresentação degradante, produtos alterados). E o contrato que assinas com um liquidatário pode ter as suas próprias cláusulas: proibição de vender em certos canais, de cortar etiquetas ou de citar a marca em publicidade. Lê-o antes de assinar.

Em França, desde a lei antidesperdício (AGEC) de 10 de fevereiro de 2020, as empresas estão proibidas de destruir os seus excedentes não alimentares desde 1 de janeiro de 2022: têm de os doar, reutilizar ou reciclar. Parte desses stocks segue, portanto, para doação e liquidação, o que explica que se encontrem mais do que antes.

Onde encontrar excedentes de marcas?

Há cinco canais principais. Não pedem nem o mesmo orçamento nem o mesmo estatuto.

Para um principiante, as vendas privadas, os outlets e os saldos continuam a ser a porta de entrada mais segura. Escolhes cada peça, vês o estado e podes parar a qualquer momento. A margem por peça é mais baixa, mas não herdas 40 artigos invendáveis.

As paletes "mistério" estão no extremo oposto. Dão bons vídeos, mas não sabes o que estás a comprar. Uma boa palete pode compensar uma má, desde que compres várias. Com uma única tentativa, é uma aposta.

Que condições para comprar a um grossista?

A maioria dos grossistas vende apenas a profissionais. Em geral vão pedir-te um número de registo de empresa (em França, o SIRET), às vezes uma certidão de registo, e uma encomenda mínima.

Se revendes regularmente o que compras, estás de qualquer forma numa atividade comercial: tens de a declarar. O nosso guia para declarar as vendas da Vinted, pensado para França, separa a venda das tuas coisas da atividade de compra e revenda.

Na Vinted, um vendedor profissional tem de usar uma conta adequada. A Vinted explica na sua ajuda o que um vendedor Pro pode vender. Vender artigos novos em quantidade a partir de uma conta particular expõe a tua conta a restrições. A nossa análise completa da Vinted Pro ajuda-te a ver se esse estatuto é para ti.

Como calcular se um lote compensa?

Um lote compensa se o conseguires pagar com metade das peças. Este limite protege-te contra os invendidos, que num lote são a regra e não a exceção.

Exemplo com um lote de 60 peças de pronto-a-vestir por 330 €, entrega incluída:

• custo por peça: 5,50 €;
• depois da triagem, 45 peças são vendáveis a um preço razoável, 15 têm defeitos ou tamanhos que não vão sair;
• na Vinted, peças equivalentes novas com etiqueta vendem-se a cerca de 18 €;
• em 90 dias, vendes 32, ou seja, 576 €;
• ficam-te 13 peças vendáveis em stock e 15 para doar ou vender ao desbarato.

Margem bruta a 90 dias: 576 − 330 = 246 €, antes dos portes não cobrados, da embalagem e do teu tempo. O lote é bom. Mas vê a sensibilidade: se só venderes 18 peças, estás nos 324 €, abaixo do preço de compra.

O coeficiente de 0,6 no passo 4 não é uma lei: é uma margem de segurança que tem em conta as peças que vão sair abaixo do preço, em lote ou nunca. Ajusta-o com a tua experiência.

Quais são os riscos de um lote de liquidação?

O primeiro risco é a contrafação. Um lote barato de marcas muito procuradas deve pôr-te em alerta. Se uma única peça for contrafeita, revendê-la é proibido e a Vinted aplica, segundo a sua página sobre autenticidade e contrafações, a eliminação do anúncio e a suspensão da conta, e depois o bloqueio definitivo em caso de reincidência.

O segundo risco é o estado. As devoluções de e-commerce têm peças usadas, manchadas ou incompletas. Conta-as nos invendidos.

O terceiro é a concentração de tamanhos. Um lote de 30 calças iguais em 34 e 46 não se vende como um lote bem distribuído. Pede sempre a distribuição.

O quarto é a sazonalidade. Um lote de blusões acolchoados comprado em abril prende o teu dinheiro até ao outono. Se não tens tesouraria, é uma má compra, mesmo a bom preço.

Por fim, vender 30 exemplares do mesmo artigo novo chama a atenção. É coerente para um vendedor Pro, muito menos para uma conta particular. Em caso de dúvida sobre o que faz uma conta passar do limite, lê o nosso artigo sobre contas Vinted bloqueadas ou restringidas.

Como acompanhar a rentabilidade de um lote depois da compra?

Um lote avalia-se pela velocidade de venda tanto quanto pela margem. Enquanto não estiver pago, o teu dinheiro está lá preso.

O problema é que, ao terceiro lote, já não sabes qual compensou. As peças misturam-se no teu perfil, os preços mudam, algumas saem em lote. Sem um custo de compra associado a cada peça, confias na tua impressão, e a impressão lembra-se sobretudo das boas vendas.

Associar um custo de compra a cada artigo e acompanhar as vendas lote a lote é o que se faz mal numa folha de cálculo a partir de algumas dezenas de peças. O Revendor sincroniza as tuas vendas da Vinted com o teu stock e calcula a margem e a faturação no período.

A liquidação de stock é para ti?

Se vendes algumas peças por mês, começa pelos saldos e pelos outlets. Sem registo de empresa, sem lote, sem stock parado. Aprendes a identificar o que se vende.

Se já vendes com regularidade e tens tesouraria que podes prender durante três meses, um primeiro lote pequeno num grossista que fornece uma lista detalhada é um passo razoável. Começa por uma categoria que conheces bem: é aí que o teu olho vale mais.