Preço na Vinted: como definir o preço certo em 3 comparações

Para definires o preço na Vinted, compara três referências: o preço de artigos semelhantes já vendidos (o que os compradores aceitam), o dos anúncios ainda ativos (a tua concorrência) e o preço em novo (o teto psicológico). Fica entre o preço dos vendidos e o preço médio dos ativos, e acrescenta uma pequena margem para as ofertas.

Vais aplicar o método em três exemplos com números, ajustar a tua margem de negociação e, se revendes, confirmar o que ganhas de facto.

Porque é que o preço é tão importante na Vinted?

Porque atua duas vezes. Decide a compra, claro. Mas também pesa na visibilidade: a Vinted cita o preço entre os parâmetros dos seus sistemas de ordenação, na sua página sobre recomendações de conteúdo, ao lado da interação (cliques, favoritos). Um preço demasiado alto dá poucos cliques, logo pouca interação, logo menos visibilidade.

Um preço demasiado baixo também tem um custo: deixas dinheiro em cima da mesa e, num artigo de marca, um preço de saldo pode até levantar dúvidas sobre a autenticidade.

O que é o método das 3 comparações?

É uma forma de definir um preço a partir de três referências que não dizem a mesma coisa.

As 3 referências e o que te ensinam

Referência	O que mede	Como a encontrar	Papel no teu preço
Artigos vendidos	O que os compradores pagaram de facto	Artigos marcados «Vendido» nos roupeiros e nos resultados	O preço da realidade
Anúncios ativos	O que os teus concorrentes pedem	Pesquisa com os mesmos filtros (marca, tamanho, estado)	O teu posicionamento
Preço em novo	O que o artigo custaria na loja	Site da marca ou preço de lançamento	O teto psicológico

Os anúncios ativos estão muitas vezes caros demais: alguns continuam lá precisamente por isso. Os artigos vendidos dizem o que sai de facto. O preço em novo serve de travão: quem compra em segunda mão espera uma diferença real.

Como aplicar o método, passo a passo?

Definir o teu preço em 10 minutos

1
Pesquisa o teu artigo com os mesmos critérios: marca, tipo, tamanho próximo, mesmo estado.
2
Anota o preço de 3 a 5 artigos semelhantes marcados «Vendido».
3
Anota o preço de 5 anúncios comparáveis ainda ativos e calcula a média.
4
Descobre o preço em novo, mesmo aproximado.
5
Põe o teu preço entre a média dos vendidos e a média dos anúncios ativos.
6
Confirma que fica bem abaixo do preço em novo, salvo peça rara ou esgotada.
7
Acrescenta 5 a 10 % se aceitares negociar.

Porque acrescentar uma margem para as ofertas?

Porque muitos compradores fazem uma oferta, mesmo num preço que já é justo. Se o teu preço-alvo é 20 € e mostras exatamente 20 €, a primeira oferta vai pôr-te abaixo do alvo. Mostrar 22 € deixa-te espaço para aceitar 20 € sem perder.

Exemplos com números: a quanto vender estes três artigos?

Os valores abaixo são exemplos para ilustrar o cálculo, não cotações de mercado. Faz sempre a pesquisa para o teu artigo.

Exemplo 1: umas calças de ganga Levi's 501 em bom estado

Artigos vendidos anotados: 18 €, 20 €, 22 €, 19 €. Média: cerca de 20 €.
Anúncios ativos comparáveis: 22 €, 25 €, 28 €, 24 €, 26 €. Média: 25 €.
Preço em novo: bem acima.

Preço-alvo entre 20 € e 25 €, ou seja, 22 €. Com a margem para ofertas: mostras 24 € e aceitas ofertas a partir de 21 €.

Exemplo 2: uma camisola de uma marca de fast fashion, muito bom estado

Artigos vendidos: 6 €, 7 €, 5 €. Média: 6 €.
Anúncios ativos: 8 €, 10 €, 9 €, 12 €. Média: cerca de 10 €.
Preço em novo: cerca de 30 €.

Preço-alvo: 7 €. Aqui, nada de margem exagerada para ofertas: a este nível, o comprador compara sobretudo o total com as taxas. Oferece antes um desconto em lotes.

Exemplo 3: um par de sapatilhas procuradas, novas com etiqueta

Artigos vendidos: 85 €, 90 €, 95 €.
Anúncios ativos: 100 € a 120 €.
Preço em novo: 110 €, modelo esgotado nas lojas.

O preço em novo deixa de ser um teto, já que o modelo está esgotado. Preço-alvo: 95 €, mostrado a 100 € para deixar espaço a uma oferta.

Como influenciam as taxas do comprador o teu preço?

Tu não pagas nada: vender na Vinted é grátis para um particular e recebes o preço mostrado. Mas o comprador paga ainda a Proteção do comprador, que segundo a Vinted é um valor fixo de 0,70 € e uma percentagem do preço (normalmente 5 %), mais os portes.

0,70 € + 5 %

Taxas da Proteção do comprador normalmente acrescentadas ao preço do artigo, a cargo do comprador, segundo a ajuda da Vinted.

Exemplo: num artigo de 5 €, o comprador paga 5,95 € antes dos portes, ou seja, mais 19 % do que o preço mostrado. Num artigo de 50 €, paga 53,20 €, ou seja, mais 6,4 %. Quanto mais barato for o artigo, mais pesam as taxas fixas. É por isso que os artigos pequenos vendem melhor em lotes: o comprador paga as taxas uma só vez.

Se revendes, como saber se o teu preço é rentável?

Para um particular que está a esvaziar o armário, a questão quase não se põe: tudo o que se vende é ganho. Para quem compra para revender, é o contrário: um preço «de mercado» pode muito bem ser um preço com prejuízo.

A margem calcula-se sobre o que recebes de facto, menos o que o artigo te custou:

preço de venda recebido (o preço mostrado, ou a oferta aceite);
menos o preço de compra do artigo;
menos as despesas extra: embalagem, deslocações, limpeza, eventual Destaque.

Exemplo: um blusão comprado por 12 € numa loja de segunda mão, mostrado a 30 €, vendido a 27 € depois de uma oferta aceite. Embalagem: 0,50 €. Margem: 27 − 12 − 0,50 = 14,50 €. Se tivesses aceitado uma oferta de 18 €, a margem tinha caído para 5,50 €, pelo mesmo tempo gasto.

O verdadeiro problema é fazer isto com 100 artigos. Sem registo, já não sabes quanto custou cada peça, aceitas ofertas a olho e descobres no fim do mês que a faturação é boa mas a margem não acompanha.

Registar preço de compra, preço de venda e margem artigo a artigo numa folha de cálculo aguenta-se com 20 peças, não com 200. O Revendor sincroniza as tuas vendas e o teu stock e calcula a faturação e a margem por ti.

Quando rever o preço?

Quando os sinais to dizem. Muitas visualizações e nenhum favorito: o preço está provavelmente alto demais. Favoritos mas nenhuma oferta ao fim de uma semana: uma pequena descida pode desencadear a compra, e os membros que puseram o artigo nos favoritos são avisados da descida de preço, segundo a ajuda da Vinted sobre notificações.

Se um anúncio continuar parado quando o preço parece justo, o problema pode estar noutro lado: a nossa checklist de 10 pontos ajuda-te a encontrá-lo.

E se ultrapassares 30 vendas ou 2 000 € no ano, pensa na parte fiscal: o nosso guia para declarar as vendas da Vinted explica o que isso muda, e o que não muda.

Perguntas frequentes

Como saber a que preço vender na Vinted?

Compara três referências: os artigos semelhantes já vendidos, os anúncios comparáveis ainda ativos e o preço em novo. Fica entre a média dos vendidos e a dos anúncios ativos, bem abaixo do preço em novo, e acrescenta uma pequena margem para as ofertas.

A Vinted cobra comissão sobre o preço de venda?

Não. Para um vendedor particular, vender é grátis e recebes o preço mostrado. É o comprador que paga as taxas da Proteção do comprador (normalmente 0,70 € + 5 %, segundo a Vinted) e os portes.

Devo pôr um preço mais alto para negociar na Vinted?

Um pouco, sim. Acrescentar 5 a 10 % ao preço que queres permite-te aceitar uma oferta sem ficar abaixo do alvo. Mais do que isso, o anúncio parece caro ao lado dos outros e recebe menos cliques.

Porque é que os meus artigos não vendem apesar do preço baixo?

Um preço baixo não compensa uma foto pouco clara, um campo vazio que exclui o anúncio dos filtros ou um anúncio que ficou antigo. Nos preços muito baixos, as taxas fixas pagas pelo comprador também pesam: faz lotes.

Como calcular a margem na Vinted?

Pega no preço realmente recebido (a oferta aceite, se negociaste), tira o preço de compra do artigo e as despesas extra (embalagem, deslocações, Destaque). Faz isto artigo a artigo, senão uma boa faturação pode esconder uma margem fraca.

Preço na Vinted: como definir o preço certo com 3 comparações