Lojas solidárias e Emmaüs: revender o que lá compras, com método

Sim, podes comprar em lojas solidárias, em lojas de reutilização, no Emmaüs (em França) ou em lojas de consignação para revender na Vinted: é legal, e estas estruturas vivem das suas vendas. A condição é comprares como um cliente respeitador, não esvaziares as prateleiras e definires um preço de compra máximo antes de entrar. Aqui encontras o método de ronda, a conta da margem e as regras de boa educação.

A ideia não é transformar uma loja solidária num armazém. É encontrar algumas peças subavaliadas, com regularidade, sem ocupar o lugar das pessoas que lá vão vestir-se.

É permitido revender o que se compra numa loja solidária?

Sim. Depois de pago, o artigo é teu e fazes com ele o que quiseres. Nenhuma lei proíbe a revenda de um objeto comprado em segunda mão.

Em contrapartida, cada sítio define as suas próprias regras de venda. Algumas lojas limitam o número de artigos por pessoa, reservam a primeira hora a particulares ou recusam revendedores identificados. São regras da casa, e tu respeita-las.

Também convém ter em mente o que estás a financiar. As comunidades Emmaüs e muitas lojas solidárias acolhem pessoas em processo de inserção ou em situação precária, e as vendas pagam esse trabalho. Comprar lá não é problema. Chegar a três com sacos para levar tudo é.

Emmaüs, loja de reutilização, consignação: que diferença para um revendedor?

Os três sítios não se trabalham da mesma forma. O preço, o volume e a margem possível mudam muito.

A reter: as lojas solidárias e de reutilização têm o melhor preço de compra, mas pedem tempo de procura. A consignação poupa-te tempo com peças já triadas, à custa de uma margem mais estreita.

Existe também a Label Emmaüs, uma loja online que reúne cerca de 180 lojas solidárias francesas segundo o seu site. Os preços são em geral mais próximos do mercado, porque as peças são fotografadas e descritas. É útil para procurar uma peça concreta, menos para encontrar pechinchas.

Como organizar uma ronda que rende?

A ronda que funciona é regular, curta e preparada. Mais vale três passagens de 45 minutos por semana do que um dia inteiro por mês.

O quinto passo é o que a maioria dos principiantes salta. Pesquisas o nome da marca e o tipo de peça na Vinted e olhas para os artigos vendidos, não para os que estão à venda. O preço de um anúncio que não sai não quer dizer nada.

Que preço de compra máximo definir?

Uma boa referência: não pagues mais de um terço do preço de venda realista na Vinted. Acima disso, a margem desaparece assim que uma peça fica por vender.

Na Vinted, a taxa de proteção é paga pelo comprador. Segundo a página de ajuda da Vinted sobre a proteção do comprador, representa em geral 5 % do preço mais 0,70 €. Tu, vendedor, recebes o preço anunciado. A tua margem calcula-se, portanto, sobre esse preço, menos o que pagaste e o que gastaste à volta (detergente, sacos, deslocações).

Exemplo de uma ronda tipo:

• compras 12 peças por 42 €, ou seja, 3,50 € em média;
• vendes 9 em 60 dias, a 13 € em média, ou seja, 117 €;
• 3 ficam por vender, e doas ou voltas a entregá-las;
• contas 8 € de despesas extra (combustível, sacos de envio).

A tua margem bruta é de 117 − 42 − 8 = 67 €. Se gastaste 4 horas ao todo (ronda, fotos, anúncios, envios), estás à volta de 17 € à hora. É razoável para uma atividade extra, mas vê-se logo o que a pode fazer cair: pagar 6 € em vez de 3,50 €, ou deixar 6 peças por vender em vez de 3.

Como continuar a ser um cliente bem-vindo quando revendes?

Os voluntários e funcionários identificam depressa os revendedores. A forma como és recebido depende do teu comportamento, não da tua atividade.

Algumas regras simples:

• Não esvazies uma prateleira. Se vês dez peças interessantes, leva as quatro melhores. As outras vão servir a alguém.
• Não regateies os preços de uma estrutura solidária. Dois euros de desconto não mudam nada na tua margem e mudam muito na imagem que passas.
• Respeita as regras de acesso: quotas, horas reservadas, proibição de revender em certos sítios.
• Não ponhas de lado peças que não tencionas levar.
• Doa também. Os teus invendidos podem voltar como doação a esses mesmos sítios. O ciclo é honesto.

Ser transparente ajuda muitas vezes. Dizer "revendo um bocadinho na Vinted, procuro sobretudo tal marca" cria às vezes uma relação em que te guardam peças que ninguém compra na loja.

O que se vende melhor depois de uma ronda?

As peças que saem depressa são as que têm um nome que se pesquisa. Uma marca conhecida, um tamanho legível, um estado limpo.

As categorias que aparecem muitas vezes nas vendas rápidas dos revendedores: casacos e blusões de marcas identificáveis, calças de ganga de marcas procuradas, camisolas de lã ou caxemira em bom estado, peças de desporto de marcas conhecidas e vintage bem fotografado. Os básicos sem marca, esses, vendem-se mal acima de uns poucos euros, salvo em lote.

A verdadeira armadilha é comprar por impulso. Uma peça de que gostas mas que ninguém procura vai acabar no saco dos invendidos. A tua regra tem de continuar a ser o preço de venda observado na Vinted.

Como saber se a tua ronda compensa mesmo?

Enquanto fazes algumas peças por semana, um caderno chega. Acima de 30 a 40 peças por mês, já não sabes que ronda compensou, que peça levou três meses a sair, nem quanto ganhaste realmente.

É aí que os revendedores perdem dinheiro sem dar por isso. Uma ronda que parece boa porque se "vendeu muito" pode esconder compras caras demais e um stock que se acumula. Sem o preço de compra anotado peça a peça, é impossível saber se o sítio A rende mais do que o sítio B.

Anotar o preço de compra de cada peça e ligá-lo à venda são dez minutos por dia à mão. O Revendor sincroniza as tuas vendas da Vinted e calcula a margem de cada artigo a partir do preço de compra que introduziste.

Vale a pena ir a lojas solidárias se vendes pouco?

Se vendes menos de dez peças por mês, sim, mas sem pressão. Aproveita as tuas passagens, compra o que te diz alguma coisa e não tentes otimizar. Uma ferramenta ou uma folha de cálculo seria tempo perdido com este volume.

Se queres fazer disto um complemento de rendimento regular, o método acima torna-se útil logo nas primeiras semanas: preço máximo, verificação do preço de venda, publicação rápida. Para os teus anúncios saírem, cuida também do título: o nosso artigo sobre como fazer um bom título na Vinted mostra o que lá pôr.

O primeiro passo é pequeno: escolhe um sítio esta semana, pergunta na receção qual é o dia de reposição e define o teu preço máximo antes de entrar.