Roupa ao quilo para revender: triar, escolher e tirar lucro

Numa loja de roupa em segunda mão ao quilo, a tua margem depende do peso de cada peça, não da etiqueta. As peças leves e de valor (camisas, malhas finas, t-shirts vintage, seda) custam pouco e revendem-se bem. As peças pesadas (calças de ganga grossas, casacos compridos) só compensam se o preço de revenda for alto. Calcula o custo por peça antes de ires à caixa.

Eis como raciocinar ao peso, triar depressa e saber, antes de pagar, quanto te vai render o saco.

Como funciona uma loja de roupa ao quilo?

Escolhes as peças, pesam tudo na caixa e pagas conforme um preço ao quilo. Conforme a loja, o preço pode ser único, variar por secção ou por dia, ou baixar com a quantidade. Algumas têm dias de reposição ou campanhas com preço reduzido.

Informa-te no local sobre três pontos: o preço ao quilo, os dias de reposição e eventuais dias com preço reduzido. Estas três informações decidem a tua rentabilidade mais do que o teu olho.

Porque é que o peso muda tudo?

Porque ao quilo, duas peças com o mesmo valor de revenda podem ter custos muito diferentes. Uma camisa e umas calças de ganga da mesma marca às vezes revendem-se ao mesmo preço, mas as calças podem pesar três vezes mais.

Eis ordens de grandeza de peso para te ajudar a estimar na loja. Variam conforme o tamanho, o material e o corte: pesa algumas peças em casa para teres as tuas próprias referências.

O preço de 20 € o quilo é um exemplo para a conta, não um preço médio observado. Substitui-o pelo da tua loja.

Esta tabela mostra a armadilha clássica: uma sweatshirt de marca simpática com 12 € de custo tem de se revender a pelo menos 36 € para respeitar a regra do terço. Uma t-shirt vintage com 3 € de custo, revendida a 15 €, multiplica por cinco o investimento.

Que peças escolher numa loja de roupa ao quilo?

Dá prioridade às peças com alto valor por grama:

• T-shirts vintage estampadas: leves, procuradas quando o estampado ou a época agradam.
• Camisas de marca: leves, rotação rápida, fáceis de fotografar.
• Malhas finas de lã merino, caxemira, seda: umas centenas de gramas para um preço de revenda alto.
• Lenços e carrés de seda: praticamente sem peso.
• Gravatas, cintos finos, acessórios têxteis de marca.
• Vestidos leves em materiais naturais ou de designer.

As peças pesadas não são proibidas, mas têm de se justificar: um casaco de uma marca procurada ou um casaco de ganga vintage podem valer o seu peso. Umas calças de ganga básicas, raramente.

Como triar depressa sem perder as boas peças?

Procura por sinais, não peça a peça. Uma loja tem centenas de artigos, e tu não tens três horas.

O sétimo passo rende mais do que parece. O "talvez" mais pesado do saco é muitas vezes o que acaba por não se vender.

Como calcular a rentabilidade de uma ida à loja?

Faz a conta ao saco inteiro, não peça a peça. Exemplo:

• Saco de 3,2 kg a 20 € o quilo: 64 €
• 14 peças: 6 camisas, 4 camisolas finas, 3 t-shirts, 1 casaco
• Revendidas em 5 semanas: 11 peças por 212 €
• Contribuições e formação (12,4 % na microempresa em França, taxa de 2026 de 12,3 % segundo o Service Public, mais 0,1 %): 26,29 €
• Embalagens: 3,30 €
• Sobra: 212 − 64 − 26,29 − 3,30 = 118,41 €, mais três peças ainda online

Tempo gasto: 1 hora na loja, 3 horas de preparação e anúncios, 1 hora de envios. Cerca de 23,70 € à hora neste exemplo, antes da venda das três últimas peças.

A mesma conta com mais dois casacos compridos, por mais 3 kg (60 €), muda tudo: se não se venderem, o que sobra desce para 58,41 €. Duas apostas pesadas falhadas apagam metade do lucro do saco.

Refazer esta conta em cada ida à loja, com vendas que se espalham por semanas, é onde a maioria dos revendedores desiste e passa a comprar a olho. O Revendor liga as tuas compras às tuas vendas e calcula a margem real de cada peça e de cada lote.

Como rentabilizar as peças que não se vendem?

Cada ida deixa algumas peças paradas. Não as deixes acumular.

• Ao fim de 30 dias, trabalha de novo o anúncio: fotos novas, título mais preciso. A nossa checklist dos anúncios que não vendem ajuda-te a descobrir o que está mal.
• Ao fim de 60 dias, baixa o preço ou junta a peça num lote temático.
• Ao fim de 90 dias, aceita vender ao preço de compra ou doa-a. Ocupa espaço e custa-te tempo em cada repost.

Anota o que fica parado, categoria a categoria. Se as camisolas pesadas ficam sempre, deixa de as comprar. É a melhor poupança possível.

Uma dica própria do quilo: as peças por vender agrupam-se bem em lotes temáticos (três camisas do mesmo tamanho, duas camisolas da mesma marca). Um comprador que procura o seu tamanho muitas vezes prefere pagar um lote a uma peça solta, e tu só embalas uma vez. O peso joga então a teu favor no preço do lote, já que pagaste pouco por essas peças leves.

Que obrigações na compra em lojas de segunda mão?

Se compras para revender, exerces uma atividade comercial. Guarda cada talão: em França, o microempresário comerciante tem de manter um registo de compras com comprovativos, segundo o Service Public. Paga a partir da conta dedicada à atividade, obrigatória desde o início para um comerciante em França. Noutro país, confirma as regras locais.

Do lado da Vinted, a revenda faz-se a partir de uma conta Pro, como explicamos na nossa análise da Vinted Pro.