Articoli invenduti su Vinted da 60 giorni: le 5 opzioni possibili

Un articolo invenduto su Vinted da 60 giorni ha cinque strade possibili: abbassare il prezzo a scaglioni, inserirlo in un lotto, rifare completamente l'annuncio, proporlo su un'altra piattaforma oppure regalarlo. La scelta giusta dipende da due cose: quante visualizzazioni e quanti preferiti ha ricevuto, e quanto ti è costato.

Con una tabella di decisione e un esempio in cifre puoi smistare il tuo stock fermo in una serata, articolo per articolo.

Perché un articolo non si vende dopo 60 giorni?

Perché si blocca in una di queste tre fasi: non viene visto, viene visto ma non attira, oppure attira ma il prezzo frena. Ogni blocco ha la sua soluzione. Abbassare il prezzo di un articolo che nessuno vede non serve a niente.

Le statistiche dell'annuncio ti dicono dove si inceppa:

• Poche visualizzazioni: problema di visibilità (titolo, categoria, foto principale, anzianità).
• Visualizzazioni, pochi preferiti: l'annuncio non fa venire voglia (foto, descrizione, condizioni).
• Preferiti, nessuna vendita: frenano il prezzo o le spese di spedizione.

Perché 60 giorni? È un riferimento pratico, non una regola di Vinted. Abbastanza lungo perché l'articolo abbia avuto la sua occasione su più stagioni di ricerca, abbastanza breve perché i soldi immobilizzati non restino fermi un anno.

Quale opzione scegliere per un articolo invenduto?

Parti dalla diagnosi, poi applica l'opzione corrispondente. La tabella qui sotto riassume la decisione.

Opzione 1: abbassare il prezzo, ma come?

Abbassa a scaglioni, non tutto in una volta. Uno scaglione del 10-20 % ogni due settimane ti lascia il tempo di vedere se si sblocca, senza svendere subito.

Il ribasso ha un vantaggio concreto: secondo l'aiuto di Vinted sui preferiti, i membri che hanno messo il tuo articolo tra i preferiti ricevono una notifica quando il prezzo scende. Un ribasso su un articolo con preferiti è quindi un messaggio diretto ad acquirenti già interessati. Su un articolo senza preferiti non avvisa nessuno.

Fin dove abbassare?

Fissa il tuo prezzo minimo prima di cominciare: il prezzo sotto il quale preferisci regalarlo. Il calcolo è semplice: quanto ti è costato l'articolo, più quanto vale per te il tempo di imballaggio e consegna.

Esempio: un maglione comprato a 3 € in un negozio dell'usato, in vendita a 18 €, 7 preferiti in 60 giorni e nessuna offerta. Scaglione 1 a 15 €, scaglione 2 a 12 € due settimane dopo. Se il tuo minimo è 8 €, hai ancora margine. Puoi anche mandare un'offerta diretta a chi lo ha tra i preferiti.

Opzione 2: fare un lotto, per quali articoli?

Il lotto è adatto ai prezzi bassi. Su una t-shirt da 3 €, le spese di spedizione pagate dall'acquirente sono una fetta enorme del totale, e questo frena. Tre t-shirt con un'unica spedizione sono molto più interessanti.

Due modi per farlo:

• Lasciare che sia l'acquirente a comporre il lotto. Vinted permette a tutti i venditori di vendere in lotto, e ai venditori privati di proporre uno sconto automatico in base al numero di articoli, secondo la pagina di aiuto sugli sconti. Si imposta nelle impostazioni.
• Creare tu un annuncio «lotto»: 4 body neonato 6 mesi, 3 libri della stessa serie. Un annuncio chiaro, una foto d'insieme, poi una foto per ogni pezzo.

Il lotto a tema funziona meglio del lotto misto. «Lotto 5 top taglia M» si cerca. «Lotto vestiti vari» no.

Opzione 3: rifare l'annuncio da zero

Spesso è la più efficace, e la meno praticata. Rifare significa riprendere tutto: foto nuove, titolo nuovo, descrizione rivista, categoria giusta e una nuova pubblicazione.

Per il titolo, la nostra guida per scrivere un buon titolo su Vinted spiega la struttura nel dettaglio. E se vuoi passare al setaccio tutto l'annuncio, la nostra checklist dell'annuncio che non vende copre i 10 punti.

Perché conta ripubblicare?

Molti venditori notano che un annuncio recente riceve più visualizzazioni di uno vecchio. Vinted non pubblica i dettagli del suo ordinamento, quindi resta un'osservazione, non una regola. Ma è abbastanza diffusa perché la ripubblicazione faccia parte della routine della maggior parte dei venditori abituali. Il nostro articolo su quando ripubblicare gli articoli spiega come farlo senza perdere i preferiti.

Il problema è la scala. Rifare e ripubblicare un annuncio richiede 5-10 minuti. Se hai 120 articoli fermi, sono 10-20 ore di lavoro, e bisogna ricominciare qualche settimana dopo per quelli che non sono partiti. È la parte ripetitiva che Revendor si prende in carico con il repost automatico, mentre tu ti concentri su foto e prezzi.

Opzione 4: vendere su un'altra piattaforma

Alcuni capi trovano meglio il loro acquirente altrove. Una giacca di stilista può partire meglio su una piattaforma di lusso usato. Un lotto di oggetti o mobili si vende spesso meglio in zona, con consegna a mano.

Prima di duplicare, valuta il costo: un nuovo annuncio da scrivere, commissioni e regole diverse, e soprattutto il rischio di vendere due volte lo stesso articolo. Se metti un capo online in due posti, toglilo subito dall'altro appena parte.

Questa opzione vale soprattutto per i capi sopra i 30-40 €, dove il tempo investito rende. Per una t-shirt da 4 €, no.

Opzione 5: regalare, e quando è la scelta giusta

Regalare è la scelta giusta quando l'articolo costa più di quanto rende: spazio, tempo di ripubblicazione e l'attenzione che non dedichi ad altro. Un capo rovinato, passato di moda o che ha resistito a tre ribassi e un annuncio rifatto rientra in questa categoria.

Esempio: hai 40 articoli sotto i 5 € fermi da 90 giorni. Anche venduti al prezzo pubblicato, renderebbero meno di 200 €, dopo ore di gestione. Regalarli libera una scatola intera per capi che girano.

I contenitori per abiti usati, le associazioni e i centri di riuso della tua città accettano questo tipo di lotto. Tieni una lista di ciò che doni: se dichiari un'attività, la contabilità deve riflettere l'uscita dal magazzino.

Come evitare di avere stock fermo in futuro?

Annotando per ogni articolo la data di pubblicazione e il prezzo d'acquisto. È ciò che ti permette di vedere, dopo tre mesi, quali categorie restano ferme da te e quali partono in una settimana. Il tuo prossimo acquisto all'usato dipende da questo. Un articolo fermo non è solo un invenduto: sono soldi che non hai messo in un articolo che si sarebbe venduto.